卢家两口子是实诚人。
说是考虑好了给回复,就没有让施丽蝶等太久,第二天他们把丫丫委托给黄婆婆照顾,便登门了。
卢怀生冲着施丽蝶拱拱手,然后开口道:
“施老板,我们想好了,愿意跟着你一起做生意,还请你不要嫌弃我手拙,学的慢。”
施丽蝶并不在意这些,她只说道:
“学得慢没关系,我们有的是时间。”
“来来来,先签了这个契书,按了手印,我再跟你们仔细介绍,我想做的生意。”
说完,她拿出几份早就准备好的契书,递给他们。
卢怀生是读书人,认识字,由他负责看契书,顺便读给自己的老婆听,而施丽蝶就在旁边解释他们看不懂的条款。
约莫半个时辰后,两口子把契书上的条款都弄清楚了。
然后他们觉得,施老板简直是个大好人,她完全是花自己的钱,在给他们两口子试错!
比如,给卢怀生半个月左右的学习时间,不求盈利。
比如,给卢周氏半个月左右时间练手,成本由施丽蝶负责等等。
两口子觉得,这不是做生意,而是做慈善。
“施老板,您这也太亏了,要不成本我们自己出吧。”卢怀生说道,“您出了技术和图纸,要是连成本也出了,我们两口子就出点力,还占一一半的分红,也太没良心了。”
施丽蝶摆摆手,说道:
“我也不是白吃亏的。”
“上面还写了,你们要是成功了,需得跟我合作至少五年,就算你们想另起炉灶也不可以的,否则你们要赔给我大笔钱财。”
“这不是应该的吗?”卢周氏说道,“要不是施老板你,我们哪里有做生意的机会?若是出去单干,未免太没良心”
“那就没问题了,签字画押吧。”施丽蝶说着。
三人在契书上签了名字,按了手印,合作就算是达成了。
紧接着,施丽蝶给他们介绍了自己的想法:
“私人订制。”
“所谓私人订制,就是一对一,为我们的客人服务,”
“从染布的颜色和花纹开始,就照顾到客人的喜好和风格,直到做出与客人最为契合的衣服。”
“衣服是用来衬托人的,我们的宗旨是,要让每一个来我们这里买衣服的客人,不管是高是矮、是胖是瘦,都能昂挺胸、自信地走出去。”
“这种方式可能会浪费时间,也许初期不会有什么效果,但是我们要做的就是高端品牌,服务的就是那些有钱的客人。”
古代其实也有私人订制,不过是另一个说法:量体裁衣。
一般大户人家,到了换季的时候,都会找熟悉的绣娘上门,给家中长辈、子女乃至仆人,量尺寸,做新衣。
但实际上,客人能选的余地其实不大。
就像布匹,是买的现成的,她们只能从这一堆里面挑;而量好尺寸后,便由绣娘遵照当前市面上的日常款式,自由挥。
绣娘的手艺,当然没的说,衣服也很漂亮。
但不是每个人都穿着合适。
施丽蝶要做的,就是高端市场,她的初期目标客户,是落云镇乃至周边,有钱人家的女性。
施丽蝶说完自己的想法后,指着隔壁的那栋房子说道:
“我会抽个时间,把隔壁也租下来。”
“隔壁宅子跟我这个酒馆格局差不多,后院可以住人,足够你们一家三口甚至黄婆婆居住,东西厢就是你们两口子的工作间。”
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