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拜师10（第1页）

窗外的城市被夜点亮，我和老头站在房间里，先前的陌生关系，被王天明强绕在一起，我不知道这个老头能带给我什么，我只是隐隐感觉，或许他就是我算命先生口中的“贵人”吧！老头沉默了会，转身打开房门走了出去，我不明就里地小跑着跟了上去：“侯师傅，我们去哪？”

老头看了我一眼，摇头不语。

大顺副食店的金字招牌出现眼前。老头停住脚，背着手对我说：“你去给我买包5元的大前门，记住了，要让老板送一盒火柴。”老头递给我一张5元钞票：“必须要有一盒火柴。”

我困窘地接过钱，心想送一盒火柴，这样的一件小事，值得特别提醒吗！我饶有轻松地走进副食店。

副食店里人来人往：“小伙子，你要买什么？”一个戴眼镜的中年男子问。

“我买包烟。”我向货柜上眺望，扬起手中的钞票：“5元的……”

男老板看了我手上的钱，熟练地拿出一包大前门递给来：“是这个吧？只有这烟刚好5元。”

我不好意思地笑：“能送一盒火柴吗？”

男老板也笑了起来：“小伙子，我们这是微利经营，不能送的。见谅啊。”

我似乎被将了一军，心有不甘地继续央求道：“我后面多照顾你几次好吗？我没多带钱，这不，没火柴没法解烟瘾啊。”

男老板收住了笑脸：“小伙子，真不能送了，麻烦你退一下，后面顾客要结账。”

我犹如被刺破的气球，蔫茄子似地往外走，对没要到火柴的结果失望。

老头看见了我手里烟盒，摇了摇头，叹息道：“你在这里看着。”

老头走了进去，我赶紧走到门口观望。

“有火柴吗？”老头轻描淡写地问。

“有啊，1角钱”老板没有抬头，麻利地递给老头一盒火柴。

老头又问：“想戒烟，戒不掉啊，再买包大前门吧！”

老板眼睛一亮，抬起头，站起来，迅递上一包大前门：“一共5元1角。”

老头一摸包，故意露出窘迫状：“遗憾啊，天命让我戒严啊，只带了5元钱出门，少1角钱。”

老头把烟似有不舍地递回给老板。

老板手悬在空中：“要不，收你5元吧，火柴送你！”

老头坏笑着：“哎，是你让我戒不了烟！”

老板收过钱，迎合着笑：“我知道戒烟的痛苦！”

老头走了出来，什么也没说，拿出火柴点燃了一支烟。

走在街上，我不禁佩服起眼前这个有几分憔悴的老头，他熟练老成的“表演”，让我现在相信：他的确火过！

老头坐在了广场的凳子上，看着来来往往地人群，吐出一个烟圈问：“小伙子，你对刚才我的做法有什么看法？”

“不错，达到了送火柴的效果，比我没要到火柴强多了！”我心悦诚服地回答。

“老板为什么不给你火柴，要给我火柴呢？”老头侧着脸，认真地问我。

“因为你会找借口。”我点着头思索。

“这不是借口，结果的不同最根本的原因是我的做法让老板权衡利弊，老板只完成了1角的销售，他肯定不能因1角钱失去5元的潜在销售。而你，老板已完成了5元的销售，1角的销售可有可无。”

老头站了起来，拍着我的肩膀，深沉地说：“小伙子！改善心智模式和思维方式是很重要!”

我陷入了沉思，老头突然问：“你现在在染色厂里干什么？”

“营销部，营销员。”我微笑着回答。

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