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第172章（第1页）

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一起在听翠阁里用过晚膳，高祥和秋华姐妹约好，第二日陪她们一起去看杭州的城东去转转，听说绣坊基本上都是集中在那个地方，文夫子对这个倒很是清楚：“每年来杭州，少不得要去那里买些东西回应天。”

容大奶奶欢喜得紧，朝文夫子点了点头：“那便有劳夫子带路了。”

第二日一行人去了杭州的城东，同福客栈果然是周到，头一日晚上和那店小二说了这事情，早上便有几辆马车在外边候着她们了。秋华登上马车便有些感慨：“同福客栈的掌柜真是有心，像他这般经营，生意如何会不好？”

容大奶奶掀开马车窗纱的一角往外边溜了几眼，点头道：“可不是这样呢，做生意定要有些新意，能让客人满意。”

秋华坐在车上怔怔的想着，珍珑坊是不是也要想法子让客人觉得贴心？若是有客人想要添置屏风，可以先派人去看了他家的大堂，然后根据大小再给他尺寸上的建议，而且也能依着他家布局风格来选择绣品的内容。若是有人要买嫁衣，先去量身，再询问新娘子喜欢的款式，尽量满足她的喜好，这些举措一实行，保准珍珑坊会更受人欢迎。

容大奶奶见秋华想得出神，轻轻揪了她一耳朵：“秋华，你在想什么呢？”

春华在容大奶奶另一侧吐了吐舌头笑道：“我猜定然是在想着高祥。”

听了这话，容大奶奶哈哈一笑，秋华的脸立即红了，望着春华嗔道：“春华姐姐，你是已经有了可以想的人，便以为人人都和你一样了！我可是在想咱们珍珑坊怎么才好赚钱呢！”

容大奶奶听到赚钱两个字马上便来了兴趣，将秋华的肩膀拢住：“啧啧啧，怎么你倒比我亲生的春华更像亲生女儿！快说说看，究竟如何才能更赚钱？”

“大伯娘，我想咱们应该让每一个客人都感到更满意。咱们珍珑坊现在和别的绣坊都差不多，除非是熟客，大件的货物才会送到府上，虽说能买得起大件的那些人家定然有仆人，可咱们自己送上门去又是另外一回事情了。咱们还可以tiao教些人出来，专门替客人参详哪些东西更适合他家的修缮风格。”

“这倒是个不错的主意。”容大奶奶点点头，沉吟一声：“虽说这个要多花些成本，可日子久了，积累了熟客，自然会有好口碑，口口相传，咱们珍珑坊自然名声更响了。”

到了杭州城东，秋华便被眼前的一切所震惊了。这城东是杭州繁华的商业区，纵横有八条主街，绣坊竟然占到了主街铺子的一半门面，放眼望过去，就见花花绿绿的绣品随风招展，看得人目不暇接。

高祥伴在春华身边也看得眼花缭乱，看了好半日他才说：“我觉得婶娘绣得好多了。”

秋华噗嗤一笑，望着高祥那认真的脸色，心里想着不过是因为和随云苑亲近些，高祥便有了先入为主的感觉了。她拿起一块帕子仔细看了看那针法，素白的底子上边是一丛兰草，叶子用的黑色绣线，兰花则用的是淡蓝色和月白两种。

高祥站在她身边，见她看得极其认真，眼睛上边一圈黑绒绒的睫毛不时在微微的颤动，心里又慌慌张张的乱跳，极力稳了稳心神，他也装作若无其事的看起那绣品来，春华笑嘻嘻的挤了过来，将他挤到了一旁：“秋华，这兰草叶子用的是乱针绣，是不是？”

店伙计在旁听了也是惊奇：“这位小姐也会刺绣？”他看着春华和秋华穿着打扮都很是精致，应该是大家小姐，怎么竟然也会刺绣。

夏华伸了个小脑袋过来瞥了一眼：“这兰草叶子排针太均匀了，反而有些失真。”秋华指着那兰花道：“这花蕊用的点绣却是精致，这帕子该不是一个人绣出来的，针脚完全不一致，兰花上边的细些，兰草叶子上边却粗了不少。”

店伙计听着三姐妹说得头头是道，额头上汗珠不住往下滴：“只不过是一块帕子罢了！瞧着这花儿绣得多招人喜欢，那些针脚就不用管了！”

“话可不能这么说。”秋华正色道：“刺绣乃是一项工艺，务必求精致，怎么能敷衍了事？”

店伙计见铺子里边的顾客听着秋华姐妹的议论都在往这边看了过来，擦了把汗朝秋华作揖道：“这位小姐，小店这种帕子一两银子能买五条，哪能有你们说的那般精致？我瞧着几位小姐穿着不俗，肯定是要上好的珍品，不如你们去那边飞针坊，保准件件精致！”

秋华听那店伙计说得诚恳，也不好再站在铺子门口扰了他的生意，应承了一句便和容大奶奶她们一起往店伙计指点的那个飞针坊走了过去。容大奶奶和容二奶奶望着女儿都是得意的笑：“你们跟三婶娘可学了不少，一个个行家似的，听得我们都有些发晕！”

“那是自然，既然说是出来考察的，总要有几个行家不是？”春华笑着挽住了容大奶奶的胳膊：“母亲，要不要我教你刺绣？”

容大奶奶伸出手弹了她一指甲：“娘可从小也学过绣花，还用得着你来教我！”

说说笑笑间到了飞针坊，抬头一看是一幢三层的青砖楼，走到面前便觉得全身阴侵侵的一片，甚是凉快。秋华看着那铺子的招牌，拉了春华一眼：“这飞针坊的牌匾绣得倒是别致。”

春华和夏华见了也连连点头：“确实绣得精巧，在外边见了这牌匾便能想到里边绣品的精致呢。回去以后赶紧让绣娘也绣个牌匾出来，将原来那个换了。”

珍绣坊没有旁边那些小铺子那般人多，刚刚走进去便有伙计走上来热心的带着他们进去挑选。秋华留心看了看那些绣品，的确精致，针脚细密，绣得十分匀称，没有那些小铺子里的粗糙货色。和春华夏华商量着，买了一幅小挂屏和一幅插屏带着回了同福客栈。

☆、贾夫人盘算如意

刚刚进了听翠阁不久，店小儿便送来了一张拜帖：“容夫人，今日一早便有人来访，留了一张拜帖在此。”双手恭恭敬敬将拜帖呈上，那店小二弯着身子退了下去，容大奶奶接过那拜帖一看，不由得笑得眉眼弯弯：“弟妹，这贾家送拜帖过来，请我们明日去贾府赴宴呢。”

容二奶奶却笑不出来，只是皱了一双眉毛很不开心：“这贾家做事真真没有章法可循！听碧芳院那个素日里吹嘘说家里极是阔绰，为何连客人落脚的园子都没有，竟然听任我们住客栈，现儿又巴巴的打发人送了拜帖过来请我们去赴宴，这可真真奇怪。”

“毕竟人家诚心来请，咱们也不好不去，还是去罢。”容大奶奶将拜帖搁在了桌子上边，望着春华姐妹三个，她们正拿了那小挂屏煞有介事的指指点点，看得容大奶奶和容二奶奶都失声笑了出来：“怎么样？你们姐妹可商量出什么结果来没有？”

“大伯娘，我觉得珍珑坊应该要在杭州开一家分号。方才我们三个仔细看过了，我母亲的这种绣技绝不会比苏绣要差，有些细节处理上，甚至会要更好一些。而且我母亲的这种绣法在江南这边应该少见，相信很多人都会有兴趣。”秋华的脸上带着一种坚定的神色：“珍珑坊肯定能在杭州站稳脚跟的！”

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