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第349章（第1页）

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“好吧，第二轮你赢了。还是维持93%。”

“这个规则不公平吧？”老板乘胜追击，“如果我不同意，你直接压价到下一轮。如果我同意，就以当前费用成交，如果我反驳成功，那就以当前费用进入下一轮。合着我一味地被压价，根本就没有还价的空间。”

“不不不。”寇天明摇了摇手指，“你的报价一开始就是虚高的。也就是说，你打从一开始，你的报价就包含了所有你的溢价部分。我现在所作的，不过是把你的溢价给一点点缩减回来。”寇天明指了指报告，“刚才你也说了，人治的社会，必定会充满私心，无法保证完全的公正。就像是你拿出的这份评估报告，比市场平均评估值多了将近27%，也就是说，我一开始写出的这个数字，其实是溢价127%以后的价格。我至少要压三次价格，将价格缩减到初始价值的79%，那才刚刚还原到一个正常的价格。”

“所以你提出的次数是6次。”

“嘿嘿，你看出来了。”寇天明的脸上露出了狡邪的笑容，“压三次价格，差不多恢复到原价的100.33%还是比原价高出0.33个百分点。就算三次成功，三次失败，我们五五开打平，还是你占优势。这就是我给你的优惠。即使平手，也是你获胜。这就是我们的大度。所以，这对你来说，应该不存在不公平的情况吧？”

“现在至少一胜一负。但是我要告诉你的是，如果还拿这种条条框框的东西来跟我讨价还价，那你就没有希望了。虽然公司在业务上存在着很多不规范，但是没有一家公司是完全清白的。这些无伤大雅的小问题根本构不成压价的标准。”

“那这个如何？”寇天明笑着，又拿出一叠资料来，“这份是你挪用公司资产的证明。如果刚才你所说的银行贷款，在你公司盈利的情况下，是可以解决的。那这份资料上的这个动作，就属于抽逃资金了。银行贷款放下来，注明了必须是正常业务使用。而你通过虚假交易，将资金绕个圈子放到自己口袋里。虽然这个公司是你的，但是你同时也接受工商和税务部门的监管。公司的钱是你出的，但是你却不能把进到公司的钱随便挪为私用。这里面就涉及到个人所得税的逃税问题，以及工商注册抽逃资金的问题。如果我把这个问题抖出来，匿名举报的话？”

老总有些冒冷汗，确实，如果刚才的问题是可以通过“商量”来解决的，那现在这个问题就触及法律底线了，是无论如何怎么“商量”都无法被允许的。

老总喝了一口水，没有对这份资料做出任何评价，说道：“下一轮。我倒要看看，你还有多少手段没有使出来。”

寇天明的嘴角微微上扬：“二次压价，现在底价只有86%了……”

第682章682

一共可以压价六次，现在寇天明和老板已经进行了三局，寇天明赢了两局，老板扳回一局。

寇天明对刘子懿说道：“这个办公室人太多了，你能不能全权委托我来办理这件事，你们俩出去？”

刘子懿毫不犹豫地点了点头。

紧接着，寇天明看向了老板。老板也看了一眼身边的老板娘，说道：“你先出去吧。”虽然有些不情愿，但是刘子懿都大方地走出去了，老板娘也不得不出去。一来，如果她留下来，现场就有一种人多欺负人少的感觉。二来，刘子懿作为刘氏集团的代表，其地位比寇天明还高。刘子懿在会议室外面呆着，自己作为企业的二把手，理应出面进行招待。而不能把刘子懿仍在外面自己在会议室里开会。于情于理，老板娘都必须出去。

会议室只剩下寇天明和老板两个人了。

此时，寇天明的脸上露出了一丝狡邪的笑容：“你知道为什么我要让她们出去么？”

“你是对自己的谈判没有信心么？”老板也不甘示弱。

寇天明这次没有拿出任何资料，而是直接说道：“你们所供货的贵价干货，包括鲍参翅肚，还有竹笙、干贝这类晒干的制品。你每年都是亲自去广东进货的。一来你要保证品质，二来贵价干货交易时，些许的价格和分量差异，都会极大地影响最终的成本。贵价干货里面的交易，水实在是太深，你不放心交托他人去管理代购。这些都是你每年亲自去广东交易的理由。然而，在这表象之下，还有另外一个理由，那就是你在广州保养了一个小老婆。这个小老婆，其实也是一个货摊的摊主。她在那些摊主中，规模算是小的。价格也不算是便宜。但是，这几年来，你一直，也只在她家进货。她没有的货，她会从其他摊主购买，然后再加价卖给你。”

“这有什么问题吗？我有固定的进货商，这样能保证品质。”

“哼哼……”寇天明冷笑道，“保证品质，是你最后的底线，也是你唯一可以解释的点了。但是，她这种行为，其实等于是二道贩子，高价代理。如果她代理的话，那你为什么本人还要去广州呢？你去广州，就是为了降低成本。你找代理，增加了成本，就是为了本人不去广州。但是你现在又找了代理，本人又需要去广州。这不就是自相矛盾么？所以，你去广州的真正原因，并不是为了进货。而且，你交给她的‘代理费’，事实上也算作是一种包养的补偿，是不是？”

老板突然间不说话了。寇天明敢这么说，手里一定是拿了一些证据的。而且，此时寇天明的分析，不管是从客观事实，还是从道理进行分析，都已经把自己的这个秘密给完全戳穿了。再多解释，此时也是多余的了。

“我让她们出去，就是给你留了面子和退路。这一局，我想说我赢了，你应该没有意见了吧？”

老板这才发现。寇天明的六局压价，并不是完全意义上的商业谈判。如果说刚开始寇天明还是从商业上做切入点的话，那此时，寇天明已经开始拿他的私人秘密开始说事了。很明显，如果寇天明压价到最后，老板这边耍赖不签合约的话，那这些秘密一股脑儿地会通通扔出来。只要能达成压价的目的，寇天明可以说是不择手段……

第683章683

“现在已经四局过去了。你赢了一局，我赢了三局。你的鉴定资产是在原先100%的基础上提价27%而做成的虚假报告。在我三次砍价7%之后，现价是在你报告基础价格的79%，实际127%乘以79%，约等于100.33%。刚刚好还原到一个公正的价格。我现在善意地提醒你。我接下来的问题，会一个比一个刁钻。而且，我最终有信心，即使我把价格压到最低，你也不得不答应我的要求。所以，我现在郑重其事地问你，你还要继续玩下去么？还是说，你要继续赌接下来的两局？本来上一局你输了，所以我会强制进入下一局，但是如果你现在停止，可以终止于第四局，而按照第四局当前的价格这算，我们将以一个正常的市场价交易，无论对谁都是绝对公平的。我可以给你这个特例，就算作是刘氏集团给你的优惠。”

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