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第8章 五策（第1页）

“我，我有什么问题”苏泓昊企图故作镇定的问。

“你连这两样东西是什么都不知道，你就敢让我去卖，你就不怕我卖得不好吗我怎么感觉你的做法比我的更加不靠谱哼”说到最后，穆晓悦又气鼓鼓的哼了一声，表示不满。

苏泓昊暗暗松了口气，幸好自己的秘密没有暴露，不然以后自己的思维方式很容易被人摸透。

他说道“这怎么就不靠谱了呢这可是根据用户调查得来的结果，由于我们做不了差异化，但我所选的商品，都是那条街上的主要人群所热衷的东西，哪怕我不知道它们是什么东西，也能确保它们的销量。”

“主要人群”

“嗯，那条街上以独行的男弟子居多，而他们会购买的商品之中，这两样商品出现的概率最高。我想，这两样商品在那条街上的竞争也挺大的吧你在青玄宗之外，有这两样商品的快速采购渠道吗”

穆晓悦点点头“有。”

“那就行，主要采购溢清草，其实石柳骨木并不是拿来卖的，你去选一些品质较好的石柳骨木摆在摊位上，它们的定价要比市面上的定价贵上一成，而溢清草的定价比市面上贵一枚下品灵石的价格即可。”

“啊你卖得这么贵这怎么赚钱”

苏泓昊的套路完全超乎了穆晓悦的理解，不该是卖得越便宜，销量才会越好吗为什么你还要往贵了去卖

况且，你还明知那条街上，这两样商品的竞争特别大，结果你还要这样搞

是不是不想让我完成赌约

苏泓昊淡然道“如果你单纯的只是这样卖，当然什么都卖不出去。可我为你准备了五策，保准你的东西又贵又好卖。”

他的前世虽然是个精神病人，可在患上精神病之前，他可是一个成功的商人，白手起家打造了亿万家财。

他要给穆晓悦出的五策，可都是商业上的精髓

穆晓悦有些小期待的问“哪五策”

“其一，你把两样商品并列摆在一起，同时标明价格，让两者的价格形成对比。”

这是商业之术锚定效应。

用高价格的商品去烘托低价格的商品，让人产生一种低价格的商品很便宜的错觉。

“其二，你给予这两样商品一个附加价值，弄个牌子写出来，比如说它们都是清晨雨前采摘，利用附加价值让人觉得它们的贵都是合理的。”

这是商业之术附加价值效应。

穆晓悦有些迷茫的眨眨眼睛“为什么清晨雨前采摘的，就能更贵一些”

苏泓昊没好气的白了她一眼“你别问这么白痴的问题好不好”

“啊，怎，怎么白痴了”穆晓悦有些慌，难道自己孤陋寡闻到这种地步了

苏泓昊淡然回答“我连这两样商品是什么都不知道，又哪能知道它们为什么在清晨雨前采摘就会更贵一些”

穆晓悦“”

她更加懵逼了。

“这，这话一开始不就是你说的吗你，你竟然会不知道”

“是呀。”苏泓昊很坦诚的点头，“但这就对了，就是因为大家都不知道，所以这么一听，就会觉得其中必有玄机，从而烘托出它们的附加价值。”

就好比那钻石，鬼知道那玩意为什么会和情绑定在一起呀要说一颗永留存便能代表情，难道我们祖传的染色体就不是永留存的吗这还得再买个钻石来代劳

就是因为钻石已经给人一种等价于情的观念，结果那一堆碳原子才会卖得那么贵

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