赵启明对这次央视招标大会的标王称号势在必得,但在这件事上耗费的时间其实并不多。
央视招标其实很麻烦,一年中拨出的每一档节目都要单独招标,而且有的是明标,有的是暗标。
明标很简单,就像拍卖一样,你出一百万,我出一百二十万,大家都可以往上加,最后谁出的钱最多,等到了某一个价格没人再加的时候这个标就算是定了。
暗标就比较麻烦了,每个人都要把自己的报价写在纸上,然后交给工作人员,然后谁的价格更高。
这种方式其实远没有明标那么透明,大家在报价的时候都不知道对方会报多少,只能根据自己的经验来估算,高了低了都不好,所以后来暗标逐渐演变为要报三次价格,每一轮报价之前都会公布前一轮各方的报价。
明标与暗标各有各的好处,都能在不同的程度上促使投标者的报价更高,所以明暗标结合的招标方式央视一直到二十年后也还在使用。
投标是一件很麻烦的事,正常来说,投标单位要组建专业团队,分析每一档节目的播出时间和受众群体,结合自己产品的目标客户群体,然后才能计算出这档节目对自己品牌的价值。
同时也不能光考虑自己的,对手也要计算在内。
比如假设有一档专门讲解房屋装修经验的节目,对卖饮料的来说,在这种节目上打广告可能就值一百万,但对于装修公司或者建材商来说可能价值一千万
如果有同行跟自己竞争,那这个价格会提到更高
这也是为什么1999年和2000年的央视标王价格会高达15亿和12亿,主要原因就是当时国内两大vcd品牌在竞争上已经进入白热化,两方都疯狂的花费巨资做广告宣传。
要知道,2001年央视标王才两千多万
不过,陈茜这次投标就简单多了,她根本不需要什么专业团队来给每一档节目做分析评估,只要把去年的中标价拿来参考一下就行了。
而且她参考的也是暗标,明标压根都没
之所以这么轻率,完全是因为赵启明给这次投标制定的策略
一、标王称号一定要拿到
二、冠名节目越多越好,中标节目数量至少要达到一半以上
所以,对陈茜来说,明标根本不需要分析,反正都是现场报价,只要没有太大的意外,所有的明标是一定要拿下的
至于暗标,她也根本不用分析什么,她的报价策略就是不管是什么节目,反正比前一年的中标价提高百分之三十
如果有人报价比自己高,那下一轮就在对方的报价上再提高百分之三十
虽然这种方法并不能保证百分之百中标,但至少绝大多数投标者是不会跟她这样竞争的。
这根本就是疯子的举动
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