第32章、大力发展小商品经济
“叔,我这是羊毛的,您穿上试试款?”
路过的中年大叔摆摆手,价都没问就走了。
陆离离也不泄气,做生意就是这样,十个来问的能成交一个,已经是非常高的销售率了。
又一个阿姨对着羊毛大衣打量半天,念叨着“便宜不了”走了。
冲清县国营百货大楼就有类似的款,价格要160块往上,所以人们对这种大衣的价格,是有心理预期的。
罗凤有点着急,路过看的人倒是不少,问价的寥寥无几。
但女儿气定神闲,谁看过来都冲着人家笑眯眯,大哥大姐、叔叔阿姨的叫得很亲切。
终于,有位穿着西装套装的女士,伸手摸了一下大衣的材质,推推眼镜问道,“羊毛大衣多少钱?”
陆离离也文绉绉地回答,“大衣150块,同款同尺码的价格一样。”
国营商场有个特点,尺码大的价格便宜,尺码小的价格贵些。
主要是因为这时候人们都很瘦,大尺码的衣服能穿的人少,这就导致不少人家只买大号,宁可穿得不合身,也想少花点钱。
那位女士没说啥,反而问道,“这衣服是你自己搭配的?”
“是的,我觉得男同志这样穿显气质,当然,白衬衫和羊毛坎肩也都单卖,看您自己的需要。”
卖货的姑娘一身粗布,却不卑不亢,还能说出“气质”这种词,倒是让问价的女士有点意外。
这时代的企事业单位职工,多数是看不上个体户的,点头哈腰地伺候人,遇上纠察队就跟被狗撵似的,不就是因为他们没文化嘛!
但凡家里有点本事,再读几年书,谁会去干这个!
女士没再说别的,点点头走了。
罗凤眼里的失望藏也藏不住,她还以为这位女士看着条件挺好,能开张呢。
“妈,你要是逛街看到一百多块的衣服,会直接就买吗?”
陆离离悄悄问,她妈迟疑地摇摇头。
她又说,“对呀,谁大早上带着一百多块出门?而且羊毛大衣是大件,得多考虑考虑。”
“那为啥大早上就来摆摊?”
“为了吸引顾客,让他们知道这里有我们的摊子,衣服就摆在这里,他们在公室抬头就能看到。”
“本来没有想法的人,一直看一直看,也可能会被勾起买衣服的想法。”
这就是宣传的重要性,是商业社会的底层逻辑之一。
罗凤不懂啥“病毒营销”的概念,但觉得女儿说的就是对,也学着陆离离的样子,跟每个路过的客户打招呼。
农机厂的生产部和后勤部是分开的,陆离离把摊子支在后勤部门口,看中的就是职工们工作时间闲适。
平时上班时间已经过了,还是有人进进出出,闲聊散逛。
今天却不一样,后勤部大门早早关上,难得一见的保安,拎着棍子在门口站着,好像是厂里有啥大事。
不一会儿,其他早餐摊子都走了,就剩她们一家。
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