“这计算器好用,不仅仅外观上比市场上的计算器好看。而且,性能绝对不弱于东瀛的高端函数计算器!”
“成本呢?”
钟健问道。
刘伟正取出一张纸,上面写着简单的元件的名称和采购价,不计算加工成本和生产过程中的报废品的耗损,元件总成本176.9元。这个价格,是香江当地的元器件市场的价格,而不是从元器件工厂批量采购的价格,若是生产规模上去了,从厂家批量采购,价格肯定又能进一步压低。
生产过程中有一定耗损,良品率不可能是百分之百,过程中损失一些零件,算5o块钱是耗损。
再给每台3o元代工费,总成本也不过256.9元!
“健仔,这产品如果以35o港元批发,你觉得销路怎么样?”
刘伟正微笑着问道。
“肯定能杀的东瀛货丢盔弃甲!”
钟健对此深信不疑。
大部分消费者,是实用主义者,除非是没得选择,否则,不存在对某个品牌的忠诚。
如果某个同类产品,市场售价甚至不到同类产品的一半,那么,在性能和质量不存在明显的问题,那么,肯定将会成为销售冠军!
1979年11月,显卡代工生产的计算器开始正式投放市场。计算器品牌“微显”,也算是维创电子公司和显卡电子公司合作的产品。
由于显卡电子不仅仅可以获得代工费,而且,显卡还能获得一部分销售分成,这样就进一步刺激了显卡电子的生产和销售的激情。
而微显品牌函数计算器,一开始的销售渠道,也完全依赖于显卡。
为了推销微显计算器,显卡电子厂进行捆绑销售,要求进货商,每进货1ooo只电子表,需捆绑一台函数计算器。
原本显卡电子表的进货商,一开始有点怨言。
但是,35o元一台的进货价,跟市场上常见的科学计算器,高达2ooo港元的售价相比,性价比太明显了。而微显科学计算器的市场零售指导价是5oo港元一台。按这个价格销售,一台计算器能赚15o港元,相当于1oo只电子表的销售利润。
();() 这样高的利润,也激发了一部分经销商的雄心!
而微显函数计算器的销量,也没有辜负经销商的期待,总共被捆绑搭配批出去的5oo台函数计算器,用了不到三天,就迅速被市场消化。而且,不少的顾客拿到样品试用后,很快就向经销商提出新的订单!
于是,原本很不情愿进货的经销商,又回过头来主动要求订货!
随后一星期以内,维创电子公司已经收到了1万多台的订单。这批科学计算器,除了给显卡电子的代工费和销售分成之外,维创电子公司每台可以赚8o块钱。仅仅是手握这一批订单,既可让维创公司获得8o多万元的利润。
而显卡电子厂也能在每台计算器上赚6o块钱,也既是说,函数计算器上市一星期,就给显卡电子带来了6o万元利润,相当于1978年全年生产的4o多万只电子表的利润总和!
“难以想象啊,函数计算器一星期的订单的利润,至少顶显卡电子表一年的利润!”
钟健此时才真正感觉到了,什么叫做科技的力量!
电子表的市场规模非常庞大,目前全世界每年销售的电子表至少过1o亿只,即使所有的电子表都是低端产品,市场总规模也有1o亿美元!
而正是因为电子表太热门了,全世界各国都拥有庞大的市场。技术门槛又非常低,从7o年代初电子表刚刚问世不久,就迅被全世界的厂商仿制。
人人都做的电子表,市场自然是供大于求,价格也迅速的下降。这门生意,逐渐从初期的暴利,变成了竞争激烈,利润微薄的生意。
就拿显卡电子盯上了内地市场,可以赚到比海外市场更多的利润。因为,内地目前没有工业化量产tn液晶面板的生产线,而对外进口的话,则需要消耗外汇,以目前国内市场外汇的稀缺,自然不可能把宝贵的外汇用来进口tn面板。
但到8o年代中期开始,出口创汇逐渐有了成效,可以有更多外汇进口海外的生产线的时候,内地也开始引进量产tn面板的生产线。在内地不缺tn面板之后,不仅海外的低端电子表和计算器,永远的失去了内地市场,而且,各种没有获得游戏专利授权的盗版掌机,也在内地风行。
();() 至于,函数计算器也是一样,里面大部分的零件,内地都可以自主生产,奈何缺少tn面板。所以,目前的内地市场,将会成为微显计算器的金矿……
至于几年后,内地可以生产出更廉价的计算器?那时候,刘伟正也无所谓了,反正计算器仅算他家进军电子行业的踏脚板之一,以后,即使这个产品不赚钱了,可是他家已经推出更多新的产品!
在函数计算器的生意开始走上正轨之后,刘伟正想起内地京城的老教授。半年前,刘伟正说想在内地开厂投产,这仅是随口一说。但现在,似乎真有那个可能——以港商的名义,到国内办合资厂!
老教授不仅仅记得他,而且,还郑重的跟刘伟正讲——欢迎他到国内合资办厂,政策上不存在任何障碍!
原来,刘伟正出售给老教授的计算器,受到整个研究所的欢迎。并且,其他的研究所,也经常来借计算机所的科学计算器。
因为,ZK院虽然有各类的计算机,但是,一台普通的微型计算机,也要一万甚至几万块钱,除非是需要编写程序,来完成更复杂的科研项目。
否则的话,一般的数学运算,使用函数计算器,性价比更高!
之后,ZK院不同的研究所,纷纷拜托老教授购买更多的科学计算器。
实际上,老教授也打电话给海外,托关系让海外人士去买,但海外购买一台函数计算器的价格,基本上都是几百美元。不仅仅价格比老教授从刘伟正手中买的贵几倍,更糟糕的是要使用外汇才能买。
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