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第一百二十八章 思路很重要（第1页）

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一天卖掉两台冰箱可把陈东阳乐坏了，从三都镇给任祖贵装了冰箱回来，他一路上思绪纷飞，想了很多问题。

“青云这孩子还真是一个天才，他的一些安排真是越琢磨越觉得精妙，用心很深，很有想法啊”陈东阳心中暗道。

“真没想到一个学生娃竟然无师自通，这生意做得比覃正阳他们干了几十年销售的人都厉害啊”

陈东阳有些兴奋，他有一种强烈的感觉，觉得事情按照这样发展下去东阳电器的生意应该能搞起来，东阳电器能起死回生，对陈东阳来说不止是赚钱的问题，更是让他有自信干更大，更有挑战性的事业。

骑着摩托车回到店里差不多已经晚上十点了，店里依旧灯火通明，陈东阳一眼就到坐在柜台后面的司俏，他不由得十分惊讶，道

“俏俏，你咋这么时候还没回去呢”

司俏道“舅舅，你可回来了就等着你回来商量事情呢”

陈东阳道“商量事情商量什么事情”

“还能是什么事儿肯定是关于我出去卖货的事儿啊杨青云现在在房里面，我们都等着你”

“青云还在么哎呀，怎么不早说哦，早说我就把车骑快一点”

陈东阳和司俏两人上楼，小阁楼里面杨青云和丁姿正在干啥呢杨青云拿着纸和笔，纸上画着各种解析几何的图形，而丁姿则是耐心细致的给杨青云讲题目呢

瞧两人凑在一起，关系固然是亲密，但是两人的情绪却十分的投入，没有寻常情侣的那般腻歪做作，而是认认真真的在探讨问题呢

“我明白了，原来椭圆的公式还有这个妙用哎，我之前怎么就想不到呢师父，你这一招徒儿记住了，以后绝对不会呃”

杨青云话说一半，忽然到了门口的陈东阳，他愣了一下，立刻尴尬得不行。

丁姿也不由得脸红，侧身将脸转到了一边。

“哈哈”陈东阳打了一个哈哈，道“青云，高考都结束了你还在补习功课呀用得着这么刻苦么”

“东阳叔，不瞒您，这些东西我上大学都能用到的，这皆是基本功，不能不补啊大学要搞好理工科，数学和物理非常重要，我的底子比较薄，因此功夫得下在前面，未雨绸缪嘛”

陈东阳啧啧道“俏俏，舅舅以前觉得你就够刻苦了，可是了青云，他真是更刻苦用心，了不得啊青云，叔好你，似你这般用心刻苦，前途不可限量”

杨青云道“东阳叔别夸我，司俏他们上大学之后选择了不同的路，数理化的知识恐怕一辈子都用不到了，所以她们不用再管了，我的情况和她们不同”

司俏道“杨青云，你就一头扎在数理化里面吧我你脑子也算灵光，怎么就非得要学这些你现在这么会做生意，上大学读经济学或者市场营销，几年之后出来自己创业也好，还是进入大公司上班也罢，将来分分钟就能发财”

“打住，打住司俏同学，人各有志，这个问题就别说了”

陈东阳点点头道“不错，青云说得对，人各有志，不能强求，青云这个名字好，青云之志嘛赚几个钱，发一点小财绝对配不上青云之志哎，只可惜东阳叔已经不再年轻了，如果年轻的时候你我是同龄人，青云，你必然是东阳叔的良师益友可惜”

陈东阳说出“可惜”两个字，神情明显有些萧瑟。

杨青云道“东阳叔，人只要有志向任何时候都不迟眼下对东阳叔您来说，经营好东阳电器，然后进一步的拓展您自己的事业，至少在雍平这一块地方能够立足，能够做大做强，这不也是一种成功么

成就自己，造福桑梓，为咱们雍平的建设添砖加瓦，我觉得也蛮好”

陈东阳哈哈大笑，道“好，青云说得好，我下半辈子一定谨记这个志向，哈哈”

陈东阳这一笑，屋子里气氛明显缓和了，杨青云道“今天我们第一天干活儿，我们四组人马出去，两组有了收获应该说这个成绩还算比较满意。

而且我可以笃定一点，那就是我们明天我和丁姿，或者是雅丹那边还能卖出冰箱。说到原因其实简单，我们在一块地方，比如在一个镇里面卖第一台冰箱是比较困难的因为很多人不愿意第一个吃螃蟹。

但是一旦卖出了第一台冰箱之后，商店之间因为存在竞争的原因，还有国人骨子里存在的那种攀比心理，让我们接下来的推销会一下变得容易很多”

杨青云顿了顿，继续道“覃叔和李秀阿姨他们的思维太传统，觉得买冰箱的人一定要有钱才行实际上他们的思路和观念错了，我们推销冰箱的思路是投资。

你今天三都卖的那一台冰箱，郑伯和任祖贵两人都是手头比较紧的人，但是他们为什么还买个260的大冰柜呢原因就是他们拿着钱买了冰箱之后，这个东西放在店里面是帮他们赚钱的

用钱就能生钱，这对乡下商店来说是多好的机会也就这几年有这么一个好的机会，一旦等大家的日子都富起来了，冰箱必然要走进千家万户，到那个时候这个生意就没有了。

所以我们推销的思路要转变，不能说什么某某镇的人太穷，他们买不起冰箱这一类的话，东阳叔，您说是不是”

陈东阳一拍大腿，道“不错，青云你一语道破了关窍所在，难怪你和雅丹两组能够卖出东西，正阳他们却只能铩羽而归，他们的路子错了”

杨青云哈哈一笑，道“还有一个原因，雅丹他们去的那个乡和月全镇非常近，月全镇我们卖了四台冰柜出去，可以肯定在周边都已经有了相当的影响了，他们去推销便有了基础，所以今天雅丹他们能率先卖出冰箱也在我的预料之中呢”请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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