“不会,我觉得只会越来越激烈,未来的竞争肯定是残酷的,优胜劣汰绝对不是开玩笑的,。”
李幸一脸凝重的说道。
“那你为什么不试试去转型呢?现在别人都在进攻着中高端市场,为什么你不去试试另一条路?”
莫天好奇的问道。
“什么路啊大哥?”
李幸记急得耳挠腮。
“比如你和老二去饭店吃饭,聊到开心了是不是想整两杯?”
莫天问道。
“那肯定啊,每次我和老猪去吃饭都得把酒带上。”
李幸回道。
“是不是很麻烦?而且一瓶两人基本也喝不完,多了的带回去了泡气了味道又变了,是不是纯浪费?”
莫天笑着问道。
“对。”
李幸应道。
“那你为什么不试试生产二两一瓶的小瓶装白酒,专门供应餐饮渠道,这样是不是就会让消费者用另类的方式接受了你们的产品,而且利润远比你做大瓶酒来得可观?”
“我这么和你算,你成本一块二,现在加上二两的玻璃瓶,瓶盖,仓储运输,运营费用,人工工资,一瓶二两酒连一块钱都达不到,而且随着你的销量越高,成本就越低,假如你一瓶出厂价定价三块钱,在全国各地找经销商,市场定价七元,那么经销商一瓶酒获利二元。”
“一箱就按照二十四瓶算吧,一箱酒获利四十八元,成本才多少,一箱酒七十二,达到了百分之六十的利润,你认为谁会不心动?谁会不死命的给你推?再配合上宣传造势,完全可以做到一个月的时间直接铺向全国各地,假设,进饭店吃饭的人,每个城市有一万人,其中一千人要喝酒,五百人没带酒,想小酌一口的,现在市面上就只有你的这个二两酒。”
“那么每个城市你的利润每天就是一千块,全国一共多少城市?近两千个吧,那么你一天的利润就是二十万,那你再算算你一年的利润多少?七个亿啊哥们儿,尽管数据只是我随口一说,但是在这种市场垄断的情况下,肯定是只少不多,后期你在加大运营,稳定市场,你觉得你的企业还是难以维持吗?”
莫天喝了一口茶,笑着看向李幸。
“听君一席话,胜读百年书啊。老大,我服了,我这么多年真是白活了。”
李幸激动的说道,他做酒这么多年,怎么会不知道莫天说的可行性,利润绝对庞大到无法想象,若是他做好了,公司绝对能最快的破入百亿级企业,绝对的到达市场顶流,牢牢占据低端酒市场,以后,想要做出高端酒的市场只能说很难,但是也不是不可能,因为你已经有了消费群体。
“莫老师可不是轻易给人讲课的,你值了。”
莫天笑着说道。
“值,真的是太值了。老五咱们聊聊代言费的问题,你放心,二哥绝对不会亏你一分钱,而且保证不会对你的名声造成任何影响,再说了,还有老大坐镇,你不用有后顾之忧。”
李幸连忙对吴菲菲说道。
“这个,恐怕你要和我经纪人谈,我可以答应,但是具体的费用,我没办法做主。”
吴菲菲看莫天给她点了点头,便有些尴尬的说道。
“哈哈,是我唐突了,一会儿我就让我们公司和你的经纪人对接。”
李幸急忙说道。
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