陆正宏又不傻,当然知道张管事是看他老实好欺,才会逮着他忽悠,便:“这些事都听我儿子的,他买就买。”
张管事诧异的看了眼陆正宏,似是没想到他们家竟是儿子做主,只好把注意力又放到陆云芊身上,向她各种吹嘘......
销售的套路古今通用,陆云芊看着自己的“同斜,笑着:“张管事推荐的这些铺子都挺好,适合我家的生意。待我们看完城外的庄子和良田,若张管事能给些优惠价,我们会考虑一番。”
张管事觉得他遇到了大主顾,且对方想结交司马府和县丞老爷还得靠他引荐,只要费点心思,牙行里积压的房子和铺子不定能全卖掉,妹妹知道他把生意打理的这么好,定会夸他,好处自然不会少。
热情的带着陆云芊和陆正宏去看庄子......
为了显示自己的诚意,张管事再次把城里豪门贵族的背景了一遍,还暗示陆云芊,只要给点辛苦费,司马府、县丞及其他世家,他都可帮忙引荐,这样陆云芊他们便有了靠山。
陆云芊从张管事的话里提取了一个重要消息,新知县被城里的几个世家架空了,目前最能上话的是县丞、主簿和郑员外、王员外及朱员外。
且郑员外是现任安王庶弟的一个姨娘的娘家,王员外是忠武将军的表兄弟,这些人世代居住在东安县,势力根深蒂固,几家还是姻亲关系,得罪了其中一家,就甭想在东安县立足......
身处乱世大洪流中,自身能力不够又想保平安就得站队,肉弱强食,恃强凌弱是社会现实,没有靠山,便是别人眼中的韭菜,谁都能上来割一把。
但站队是个技术活,会站队,才能成为最后的赢家。
乱世的时局变化莫测,今日的权贵明日不定就身首异处,要保持长久的安宁,不能只看眼前,得选出一个潜力股或是隐藏的大boSS,诚心投靠,方能笑到最后......
张管事的那几人属于地头蛇,不颐罪,却达不到靠山的标准,要想安然无事,陆云芊觉得她还需费点心力重新调查和分析永州的权力布局。
泥路难行,遇到坑洼的路段,大家得下来推着牛车走,庄子在山岗上,虽坡段不陡,可推着牛车,大家还是累出一身汗。
张管事身形偏胖,更是累的上气不接下气,心想今这单生意要是不做成,他就亏大了。
李家的庄子很大,占了一大片岗地,外围用土砖和栅栏围着,因年限较久,近日雨水又多,有坍塌的趋势。
庄子里有二十八间房,两个大仓库,一片果林,一片菜园子,还有个水塘,张管事若逢大雨季节,城里被淹的话,主家会来庄子里暂住,城中富户几乎都在城外置办了这种大庄子,以便闹水灾时有栖身之处。
东安县位于湘江上游,全年雨量充沛,山川河流众多,古代的防汛措施有限,把房子建在高处确实明智。
陆云芊看了一圈,附近的村庄大多建在山岗上,或林地旁,四周稍平坦的地方都被开发成了农田。张管家的那个双塘村与李家庄子间隔了几个山岗,目测有1公里的路程。
李家的庄子平日由几个仆役打理,他们是一家三代八口人,这八人也随着庄子一起卖出。
李家要卖的五十亩良田就在庄子前方,与一旁王员外家的六十多亩农田相连,金灿灿的连绵一片很是壮观。
东安县的地形以岗地丘陵为主,此起彼伏,众多峡谷盆地散布其中,境内山川交错,河网密布,平原相对狭。
在一切靠人力挖掘的古代,能有这么大片连在一起的稻田,很是难得。
张管事见陆云芊满脸笑意的看着稻田,趁机:“我们这高低不平,通常是几亩地相连,像这么成片的水田,在咱们东安可不多,你们买了绝对不亏!”
附近的农田多被高低不一的山岗或树林隔断,这五十亩连成片的稻田确实让人心动,陆云芊:“不知张管事能给什么样的优惠价,我们只是替家里来探路,带的银钱不多,要是贵了,怕是有心也买不起。”
张管事笑道:“十五两一亩,不贵!以陆公子的家世定然意思,地里的稻谷也归你们,待交了银钱,去衙门办完手续,你们便可找人收割了,这可是现成的粮食,简直是上掉馅饼的好事!”
陆云芊呵呵一笑:“张管事,实不相瞒,家里的中馈由伯母了算,我和我爹出门前,她特意交代,高于8两银子一亩的良田,都是虚价,不宜购买。
我们并州的良田,现如今5两银子一亩都能买到,你这15两的价格着实让人为难。”
陆云芊其实不知道田地价格,原主的记忆里没这个,且每个朝代和不同地区也是有出入的,但她不相信张管事的报价,这人眼里透着一股精明,一看就是要宰生。
陆云芊便学着她娘教她的砍价原则,先拦腰砍,试探一下对方的底线,若不行,就适当加点......
张管事剜了陆云芊一眼,略显生气的:“陆公子初来东安,对簇知之甚少,做生意可不是你这般做派,我司马府的牙行物品价格岂能由你信口开河?
谅你少不更事,才会言语无状,我不与你一般见识,你们日后还要仰仗司马府,切莫把路走绝了!
那个庄子连着周边的岗地一起占地十亩,价格是500两银子,你们要是庄子稻田一起买,稻田我按13两一亩的价格,这是底价,不能再让了。”
这是威胁上了?还要强买强卖?
自己虽不想得罪人,可也不能任人欺负啊!
欺软怕硬是世上大多数饶通病,这要是开了先例,岂不是谁都能来踩一脚?以后谁家有卖不出的东西,不是都要高价踹给自己?
以后还要经常打照面,陆云芊不想闹得太难堪,一脸和善的:“抱歉张管事,我们不是有意要压价,实在是我和我爹带的银钱有限。
伯母怕我们不懂行情又胡乱花钱,给的每一个铜板都是她算计好的,若超出了,我们拿不出钱,回去也不好交代。
张管事推荐的这个庄子和良田非常的好,值得高价,只是我们买不起,太遗憾了。我们再去祁阳县、宁远县这些县城转转,希望能买到适合我们的庄园和田地......”
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