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第18章 做生意（第1页）

三姑娘刘玉蓉是来找她做生意的。

“三姐姐，你说要和我合伙开铺子”刘玉真诧异地问道，虽然是一家子姐妹，但是她们的关系并没有好到可以一起做生意啊，所以刘玉蓉说出来之后她半响没反应过来。

“是啊，”刘玉蓉解释道“我在府城有一个小铺子，原本是卖胭脂水粉和零散首饰的，但好些年没打理那生意比不过别家。”

“前两天不是来给你添妆嘛，我瞧见了你那些首饰，漂亮得紧我很是喜欢。”

她得意一笑，“不但我很喜欢，太太也喜欢呢，你这两天不在家不知道，太太第二天就吩咐人去采买你那个翡翠了，其他几位姐妹也想私底下找你画图样子呢，不过都叫我抢了先。”

刘玉蓉口里的太太显然就是二房当家太太了，这个消息让刘玉真惊讶，不亚于惊讶刘玉蓉在府城有一个铺子好几年了，不过也不奇怪。

二叔经常去府城，而殷姨娘又非常受宠跟着去了几回，所以他私底下贴补殷姨娘是很正常的事，以前也有发生过，而且每一次都伴随着二房的一次妻妾斗法。

不过这些和她没关系，她对这个合伙做生意挺感兴趣的，毕竟如今的她要担负起一家子的生计，责任重大开源势在必行，于是问道“三姐姐，你说的这个合伙，是怎么合伙法”

见她感兴趣，刘玉蓉举起两支白嫩纤细的手指，道“有两个办法，一是我们算一算这个胭脂水粉首饰铺子需要用到多少银子，然后一人出一半，你负责画图样子，我负责卖，赚的钱也一人一半。”

刘玉真对这一种没有兴趣，因为府城除非陈世文搬过去住，不然她没什么机会去，而首饰铺子投资大她又没有办法监管的话对她不利，于是问道“另一种呢”

“另一种啊，”刘玉蓉竖起一根手指，道“另一种就简单了，就是我那铺子不变，这收货，卖货都由我来，妹妹你一分钱都不用出，就负责画图样子，一套头面我给你二十两银。”

“如何什么都不用做你净赚二十两，”刘玉蓉笑嘻嘻地道“不过你画的头面可得是大件的，能配你那些什么翡翠、宝石、珍珠等等，不然可赚不到二十两。”

刘玉真想了想，这个法子倒是好一些，不过还是不够完善，于是她用慢悠悠的动作饮了口茶，在刘玉蓉的脸上露出焦急之色才道。

“三姐姐你可不实诚，我那些首饰都是我精心设计的，就拿那套六十八件的足金蛐蛐葫芦镶宝头面来说吧，做成一共花了一百七十六两，但做成之后那玲珑楼的掌柜想要出三百两银子买呢，我不卖他又出一百两来买断我的图样子，我还是没有卖。”

刘玉蓉顿住了，拿着团扇狠摇了两下，然后又殷勤地对着刘玉真轻摇，柔声道“好妹妹，疼疼你三姐姐，我呀虽然有姨娘贴补，但太太视我为眼中钉肉中刺。这次公中只给了我两千两的嫁妆，姨娘贴补了一千两，合着就三千多两”

“三千两能做什么啊更别说公中置办的嫁妆都是十几年前的旧款式，我都没脸带出去。还有那些田地铺子都是表面光鲜，可怜我嫁到孙家这段日子，夫君和我一个月只得十五两月银，不但没有进项，压箱银子都贴进去不老少”

“好妹妹，我那铺子不到三百两呢，哪买得起一百两的图样子，这样吧，姐姐我那铺子也不用你出银子了，你就只管花图样，赚到的银子我们姐妹分你四成”刘玉蓉咬着牙说。

“这样一个图样做个四五套，也就和你卖一张图样子差不多了。”说着又拍拍鼓起的胸脯道“我们姐妹齐心，合力赚金”

刘玉真被她这胡闹的一句话逗笑了，道“既然三姐姐你这么说了，那妹妹我就应了吧，不过你这两个法子都不成，得按照我的来。”

刘玉真虽然两辈子都没开过铺子，但是她略懂一些生意，知道刘玉蓉这做法是不成的。

“太好了”刘玉蓉妩媚的脸上露出了灿烂的笑容，道“妹妹想要怎么做，你说”

刘玉真想了想道“刚刚我听三姐姐你说你在府城开的是一个小铺子之前是卖胭脂水粉和小首饰”

“不错。”刘玉蓉点头。

“那既是小铺子，你卖出去的胭脂水粉定不是咱们日常用的那些吧”

“妹妹你可真聪明，”刘玉蓉感叹道“我们府里用的胭脂都是府城最大的玲珑楼里的，一盒十两银，我那小铺子卖的最贵不过二两，都是卖给市井人家的。”

“那，你那小铺子能卖出去三百两的头面吗”刘玉真反问道。

“这”刘玉蓉迟疑了，她最近一直在为银钱的事情发愁，那天到刘玉真的嫁妆突然就被那些头面惊艳了，挪不开步子，之后一直心心念念此事，还真没想到会卖不出去这个问题。

“那你说怎么办”她有些茫然地问道。

“三姐姐别急，既然你那铺子卖不出去价格高昂的头面，那可以卖便宜的首饰呀，那些不到十件的小银头面，单支的金钗，银钗，若用翡翠来做最高不过三十两银，还有绒花，铜首饰等等。”

“这些积累下来可不是小数目呢，”刘玉真详细解释道“大头面用的金银多，压银子，十天半月都不一定能开张，你若想做大头面的生意没有几千两是不可能，总不能客人来了五六个，你只有三套头面给他们选吧”

“而且你想要做大头面，只靠我这取巧的翡翠那是不成的，这玩意如今只在咱们南边时兴，家常戴戴图个新奇还好若是宴客送人还是得靠那些珍贵的宝石，珍珠，一颗宝石价值几何，不用我说三姐姐都知道了。”

“对对对妹妹你说得对”刘玉蓉仔细一想，眼睛都亮了，“怪不得和夫君商量这事的时候他说我傻，原来是这么个缘故啊”

刘玉真“”真是辛苦三姐夫了。，，，请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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