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132 江西老表（第2页）

“我记得……”郑斯南边说边从公文包的侧面口袋里掏出一张名片，对Crisp笑着说道：“您的名片写的是机械工程师？但您电话里介绍的产品波卡薯片？不知道这两者之间……”

“波卡公司的设备工程师。”Crisp哈哈一笑，解释说道。

“啊……原来如此。”郑斯南连连点头。

“我们这边坐。”Crisp将她带到大厅的商务区，并亲自去咖啡小站取了两杯咖啡和两瓶依云矿泉水：“Sorry，这里没有茶。”

“咖啡和水都行。”郑斯南咧嘴一笑，伸手接过他为自己取的那份放在面前。

“郑小姐很随和。”Crisp也咧嘴笑了，然后没有再过多寒喧，直接说了自己找她的用意。

原来波卡公司大中华区的区总虽然已经走马上任，但这几个月一直陷在租办公室、装修办公室、和还没到职的出纳一起跑注册、跑工商税务，完全没有时间招人跑业务。所以他这个被临时任命为督办的前设备工程师，就只能把业务先接起来。

“你知道的，手续不到位，公司是不敢正式推进业务的。”

“然后你知道吗，我很庆幸Conn在伦敦呆过，所以不会被这些事情烦透，虽然他现在已经很烦了。”

“……”

“不是，Crisp，您的意思是，您不是这里的业务负责人是吗？”听到最后，郑斯南发现自己可能搞错了——这个人是外派驻地督办，而真正对业务说了算的另有其人。

“当然，我不是。”Crisp笑着摇头：“在中国做生意，当然要中国人才行，Conn是地地道道的中国人。嗯，江西老表。”

“江西？”郑斯南觉得有点儿乌龙：“所以您的意思是，需要我去找Conn吗？”

“NoNoNo，Conn现在太忙了，现在他主内我主外。”Crisp的眼睛微眯，表明现在的业务是他说了算。

“那太好了。”郑斯南拿不准这两人的关系、或者说总部钦差大臣和当地的土皇帝之间的关系到底怎么样，所以在知道那位区总现在不管业务的事后，就只字不再提他。即时将公司可以做外贸交易的资质文件递给了Crisp。

“嗯，你很聪明。”Crisp仔细完文件后，把资料重新放回袋子里，着郑斯南说：“不过我需要了解一下，这样操作合不合规。”

“肯定合规，在我毕业之前，有和伦敦那边做过成衣配件的出口，就是扣子拉链针这些，是通过专业外贸公司办的手续，从合同上讲，相当于三方合同，他与您这边签定购买合同，我再与他签定购买合同，产品最后由我来销售。”

“于您的公司来说，没有任何风险。因为所有的合同条款、付款条件，都是由我来和您确定，只是签字的人是有资质的第三方公司。”

郑斯南解释说道。

“从手续上来说，当然是没有问题。但我们公司那边是不允许的。”Crisp说：“我们不是简单的一买一卖的关系，是将一个品牌交给你，由你去打理它在这个市场所有的事情，包括销售、品牌形象、公共关系……很多很多，不只是卖货。所以我们不能和中间商签约。”

PS1：依云矿泉水在1980年代进入中国市场

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