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第321章 世纪收购（第2页）

1月26日，两家拿出了初步性合作模式与方案。这令袁天凡提心吊胆，夜不能寐。

袁天凡担心他们的方案还没出来，香港电讯就已有了新主人。于是，他先赶紧在有限范围把水搅浑，拖延对方的进程，以赢得扳盘的时间。他即时把风吹给了大东：数码科技也对香港电讯有兴趣。

如袁天凡所料，大东和新加坡电信的交易进程很快出现变局。

2月3日，双方对合并后控股公司的估值、权益分配等问题上的分歧开始被媒体曝光。出于对香港电讯的感情，一些知悉交易的民众和业内人士也开始表不利新加坡电信的意见。在一系列不利于交易的情报和舆论下，香港电讯的股价持续下跌。

天平开始向袁天凡倾斜！

与此同时，数码科技的前期准备工作也正是开始，他们分成两个方向：

第一个方向：

从香港电讯入手，瓦解新加坡电信的交易。

袁天凡告诉香港电讯管理层，新加坡电信和你们一样面临向新经济转型的问题，两家传统企业合在一起要找出新的增长点不是容易的事，一定是先从节流而不是开源方面整合业务。如果新加坡电信成为你们的老板，必然会裁员和压缩业务成本，进而触及你们的利益。

数码科技已经占据新经济的高点，自己也不会经营电讯业务，如果我们收购你们，不会在业务和人事上有什么变化，大家的利益可以得到最大的保障。

香港电讯管理层动摇了，从这些人眼中，袁天凡看到扭转乾坤的希望。

与此同时，袁天凡也抓紧制定出了完成收购的两套方案。

第一方案是纯粹用股票完成交易；第二方案是用股票加现金完成交易。

虽然对外声称是两套方案，但袁天凡内心非常清楚，这个交易最终能成，一定会采取第二而不是第一方案。

因为大东出卖香港电讯的主要目的就是为了套现，所以他们决然不会接收纯股票交易。知道是这样的情况，袁天凡还是很认真地做了第一套方案，既是为了让大东能以更好的眼光对待第二方案，也是为了给新加坡电信打一点马虎眼。

第二个方向：

林正杰和袁天凡邀请了汇丰银行、中银、渣打、万国宝通、恒丰等多家银行，一起进行讨论贷款事宜。

不出所料，这个工作做起来容易。因为有香港电讯的支撑，再加上毕竟有林正杰的招牌在那里，汇丰银行愉快而迅地接受了袁天凡的建议。

经过评估，以汇丰为的银团们认为香港电讯可以负担13o亿美元的债务，因而轻松同意为数码科技提供13o亿美元的银团贷款，当然条件是，仅限于用来收购香港电讯。

为什么要多借3o亿美金的债务，第一是预防大东电报局对1oo亿美金现金还不满足，第二是剩余的资金将作为重组后的企业展基金。

林正杰是不允许，数码科技在收购香港电讯后，出现经营不善的情况。

2月11日，袁天凡带领团队，正式来到伦敦和英国大东电报局谈判。

经过将近半个月的准备，袁天凡其实信心很大，特别是老板透露出――英国大东电报局对互联网产业非常看好。

这是极其关键的因素，因为这场交易的核心就是‘交易的现金比例’，作为大东电报局可以接受现金比例多少。

双方在会议室里，展开谈判。

大东的财务顾问伍迪，第一句话便说道：“你们可以出多少钱？”

袁天凡则反问道：“你们可以接受多少股票？”

伍迪坚决的说道：“我们一股数码科技的股票，也不会接受！”

袁天凡也底气十足的说道：“我们绝对不会完全出现金来收购。”

一时间，会议室的气氛陷入僵持。

当然，袁天凡很快组织谈判语言：“数码科技目前是一家覆盖电讯、互联网的新兴科技企业。他们旗下的pptv业务和互联网业务，都非常具有远大前程，因为他们已经进入内地的庞大市场，这是一个惊人的广阔市场我们的to网，立志打造成华夏的yahoo”

此时的互联网泡沫还没有破灭，大东电报局也非常看好互联网前景，而对传统电讯持悲观的态度。

伍迪其实心里也明白，全现金的话，世界上没有任何一家企业愿意收购。哪怕是会德丰电讯出售橘子公司，也接受了很大一部分曼内斯曼的股票。

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