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第7章 到底谁先按规矩做（第1页）

随着摊位渐渐多了起，伍勇便马上给胖子打电话让他帮忙，顺便买几瓶水过。因台实物机放在桌上，而且他们也可能什防盗链些，一个小心被偷偷拿走了甚至都知道谁。

在昨天晚上，伍勇就给乡交代了一些话术应对基本问题，因些问题都伍勇几天续续接电话被问到问题。伍勇担心乡到时候被问结结会影响现场销售，就给乡交代了三条：第一，们正规代理资质，公司执照和代理授权协议复印件放现场；第，们所以能在校刊上登出广告，先因们大学生创业，同时也说明身份过了校刊审核，拿校刊背书；第三，也就最重要一点，什要用预收定金甚至全款方式而用现货现场直接销售方式。伍勇告诉乡：“因们此次在学校范围内进行推广，而且价格都比其他所渠道要低甚至低很多，所以了保证影响到其他渠道销售甚至出现串货，所以采取先定金确定数量再一次供货模式，一次活动结束价格马上恢复正常，而且次交定金需要登记联系方式，以便续访购买身份。”

伍勇从最开始跟板面谈就在思考个问题，直到看到了板给代理供应价格明细，校园代理拿货价基本就跟一般渠道拿货价格差多，但代理一个返点机制，也就按照销量会额外奖励。其实伍勇一开始就打算按部就班做个代理，他早就打定主意做薄利多销，因在学校范围内即便用很低很低价格卖，也会产生很大影响，而且伍勇并像其他代理商那样受到价格约束，因他签本就代理合同。伍勇一直对乡谈个想法，其实也怕他透露给那个表哥，样很可能到时候连货都给你，正规代理商如果你用低价走货，被上游销商者厂家现了弄好要赔钱吃官司。

伍勇种简单暴方式，在价格上体现明明白白，过定金抵扣和全款打折，价格几乎都只比伍勇拿货价格高到o，个也就预期利润了。自从广告投放到传单放，再到周六几天，学校里少学生都关注到了，他们甚至亲自坐车几个小时到电脑城去问价格，那个时候虽然电脑几乎每个寝室都，但你想在网上查个什数码产品价格那好查。也就因亲自去打探了价格，然在校内论坛上出了，些潜在买家才知道伍勇给价格多低，他们按照伍勇传单上价格问过，对方直接告诉他你要能个价格买得到，给你钱你帮定个ooo台。过论坛价格劲爆低信息酵，伍勇边交定金越越多，到下午点多时候基本什了，登记a纸每张o个，足足张，略估算也就差多oo台。拿着多现金，伍勇心里点慌了，他从头到尾只在停收钱登记收钱登记，本及清点金额，而且那个时候本手机支付个东西，伍勇和乡背着一包现金，把桌子去就到了寝室，足足花了一个多小时才数清楚，总数万千百块。因太偏远，所以校内只台at机，本就银行网点，看看时间也够去仓库拿货，于伍勇和乡觉得打个黑车先到最近农行柜台去存起，然等明天去库房直接刷卡，样也稳妥点。

在准备出前乡建议，伍勇先给拿出板名片，给刘生打了个电话，此时伍勇才现名片上连职务都写清楚，就光秃秃写了个公司名字和刘生，下面一连串座机号码手机号码和传真机号再加个qq号码。虽说oo台多，但明天肯定能全部拿了，毕竟多数只交了个定金，伍勇打算按照全款和拿货价低高低先顺序交货，先拿低价再拿高价，总能拿多少就拿多少。就样过统计算差多能拿oo多台，然就给刘生打个电话把型号和数量报给他，明天去了到库房刷卡直接拿，省到时候额外配货得等。在校门口坐上黑车，司机狮子大开口要oo块，伍勇顿时就乐意了，但心想多钱快点存银行里才安心，然可能晚上都敢睡觉了，但就算自己很着急，也作势要下车价到o块，司机也挺快一脚踩下油门就出了。差多开了半个小时，到了最近一家农业银行，想到门口保安正在收拾准备关掉防盗铁门，伍勇马上开门冲过去问：“能存钱吗？”

那保安大爷笑着说：“看看前面多少个，下次要办业务提早点过，周末点半就关门了。”

等大爷确认说能办，两就抱着书包进去了，刚进门就现门口那个防盗门正在缓缓下滑，然大爷对着大厅在排队说：“待会办完业务从旁边那个侧门出去，前面大门到时间就得关上，联网！”

等了十几分钟，叫号屏幕上出现了伍勇号码，伍勇拿着银行卡和装了钱书包朝着窗口走去，对面坐着一位看起比伍勇大了几岁女生，穿着一套黑套装，隔着厚厚玻璃，伍勇依然能清楚听到个美女在碎碎念：“知道保安搞，都个时间点了放进，然可以下班了。”

可当她自顾自说完，抬起头那一瞬间，脸上又马上露出了丝毫热假笑：“要办什业务？”

伍勇好气说：“要存钱！”

说完便把银行卡从通道里递了过去，然就打开书包开始往外拿钱。看着从书包里拿出皱皱现金，伍勇心里突然乐了，心想：“叫你甩脸子给看，倒要看看你今天要花多长时间把些钱给点清楚，哼！”

伍勇上学期就一门课，专门学习商业银行，其中就讲过柜台接受现金必须要柜员亲自点钞，而且拿练功券学习过单指单张和多指多张点法，最考试过。现在看着一袋子钱，伍勇只想看看坐在玻璃对面个小个子女生要多久，因一看就知道她个新手菜鸟而且伍勇估计她大概率会崩溃。

果其然，半个多小时过去了，在点钞机和双手间切换了遍了，要就点钞机点全，要就手点数字对。因些钱仅皱皱，而且缺了点，也上面一片污渍。半小时过了，能用捆钱条捆起钱也才万，对面女生耐烦说：“你钱从哪里，脏？”

伍勇打趣说：“了，家里养猪，钱什问题？”

听到伍勇说，小个子女生自觉闻了闻自己手上那捆钱，突然一声干咳，差点吐了。看到她反应，伍勇差点忍笑出声了，但出于礼貌给生生憋了去。

终于，在差多个半小时，拿到了存钱凭条，两马上又栏了出租车往学校赶。到学校，在校门口随便吃了点，就寝室了。两约好明天早上点出，直接去库房刷卡拿货，然找辆小货车拉到学校，争取明天货全部交出去。

第天到库房，刷完卡，货堆在旁边了，可在伍勇找财务要收据并开放行条时候，&xeoo在财务桌上看到厚厚一叠采购单，上面密密麻麻写各个型号p，但右下角采购&xeoo都写了自己名字，单单第一页就差多ooo多台。伍勇接着往面翻，现页采购单都第联，也就留存那一联，说明货被提走了，略算估计上万台了。看到，伍勇顿时就意识到对，曾跟他说过：“当你想通一个问题时候，基本可以断定你被套路了，”伍勇又看了看单子上价格，跟当时刘总谈差多，而且好像把返点那部分都直接在拿货价里减去了。样看起似乎问题，但价格又跟自己签那份合同一致也问题，可自己并知道自己什时候从仓库拿了那多货，些货到哪里去了呢？伍勇能想到可能一个用承担任何责任，于也只能直接冲到了刘总办公室。

刘总正在接电话，看到伍勇进，点了点头指了指沙示意让他先坐一会。几分钟刘总挂断电话，提高声音对伍勇说：“错，快就卖了几百台，你很生意头脑嘛！”

伍勇拿心思听他恭维，直接问到：“刘总，你给解释一下，什库房财务那边桌上摆着十几张名字写着采购单，到底事？”

听到里，刘总从板椅上站起，走到伍勇边上，在旁边单沙坐下，面无表说：“哦，个，几个朋友他们代理商，但想弄一批货过去卖一下，毕竟从里出去价格低一点，所以就让他们打单子时候用你名义开，你放心，就从你里走个过场，会任何事！”

听到说，伍勇觉得简单，因自己一个大学生在交一分钱，只草签了一份连公章都盖合同，就可以用比外面正规渠道低少价格仓库直接提货，而且最夸张连数量要求都，他刘总几个朋友需要从名下进货呢？完全符合逻辑！伍勇也直接把自己心里想问题当面提了出；“刘总，您几位朋友要拿点货过去卖，难道他们比一个大学生实力都如吗?什您可以直说，商业上事，只要违法，都能接受，毕竟赚钱，而且合法赚钱，但您既然用了名义走货，就必须要告诉原因，否则处于自保护就一定要查清楚了，否则到时候您用名义做什违法事，那就成替死鬼了？”

刘总自然也知道伍勇种担心很正常，而自己如果个说过去说辞，那伍勇可能就会依饶，到时候可能搞很难收场。刘总到自己板椅上，打开提拿出上次跟伍勇签那份文件，然走到伍勇面前，呵呵一笑。让伍勇点看明白了，样到底个什意思，难道文件什坑吗？

伍勇正在迟疑要要干脆挑明了说，先把自己手头上些收了定金全款全部交完再谈干了。刘总仿佛猜到了伍勇心思：“如果你觉得个况对你可能存在未知风险，那你把你学校该做完先做完。但要提前告知你，你现在在学校用低价销售们p，违反们合同中对价格规定，因你现在销售价格折甚至比们到市内其他分销商出货价要低，对厂家区域价格政策造成了实质损害，就凭份合同，可以对你提出索赔，当然需要通过法律途径，你自己学济，应该也知道?”伍勇当然想到个刘总会一手，当然他也并露怯，因他知道个所谓索赔，要以个低价对品牌销售渠道造成具体损失主张，并他说损失就真损失。而且，就在刘总谈到他给伍勇实际销售价格甚至比其他分销商进货价低一些时候，伍勇好像得到了一些启，所以刘总会给他一个一分钱花，一台机器买大学生，上谈了多长时间就签了一份那样合作协议，而且给了一个低到可思议采购价，何况就在刚才他才按照那个价格在库房去拿了oo多台货，所以伍勇觉得刘总肯定利用自己在绕开品牌方对渠道价格稽查，而一旦因价格问题产生一些很严重果，刘总也可以拿着份合同给个替死鬼出去，即便个作哪怕个傻子都能想明白，但至少从潜在法律风险上白纸黑字作证据了。伍勇也并怀疑乡，因他觉得个况可能最开始签个合同时候就被算计进去了，而且他真想知道甚至需要派去学校打听，只需要找个按照传单上电话打过去问一下就能知道个大概了。

想到里，伍勇愤怒站起说：“刘总，你太诚信了，做事完全按规矩，你等于把当成了个马甲，借名义低价出货给自己客户，然自己能赚点差价？”

刘总先一惊，但马上又收起表：“到看错你，你小子智商蛮高，过觉得，按规矩你！”

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