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第125章 同王卫国协作制定激励方案 得到高明认可（第1页）

即便胖子想出样方案，但结合目前行看，除非在可转债上否能找到合适机会。

毕竟在整个市场都很弱前提下，如果想找出逆市而行票，除非你足够资金控盘，而且控盘也大概率只能保证跌者跌少，敢在种市场环境下给你保证做出涨幅。

按照那本波浪理论书上所写，下跌a浪在整个下跌过程中管幅度和时间都算很大，但个可能第一波就会出现斩况。而且第一波下跌在价从高位下跌过程中，大部分都会意识到熊市到，所以一定会给出一个b浪反弹，但此时b浪反弹并入场机会，而逃命最一个窗口。因接下下跌c浪才会持续时间最长，下跌幅度最大，一直要持续到让所都绝望都认输才会出现底部。

结合书上所写内容，伍勇判断前印花税调降应该就调整b浪，而此时所处大概率就犹如无尽黑夜一般bsp;些都伍勇内心所想，但&xeoo会对胖子讲内容。讲原因一方面因胖子并了解些理论，而另一方面原因也伍勇自己尚未决定否接下个烫手山芋。别事，对于伍勇说现在给点钱就能让他马上去做了，也正因缺钱，所以否接着个烂摊子，伍勇其他考虑，并马上决定下。

等杨小曼和李杨都整理好，伍勇也中止了次谈话。当着两个女生面，伍勇问了胖子接下打算，可胖子并跟昨天一样选择继续去民大门，而支支吾吾说到：“既然伍勇里地方，们干脆就在着，然白天出去逛逛街吃吃饭，行？”

番话看起在征求两个女生意见，但实则在问伍勇。从内心层面，他们三着，其实也无所谓，而且自己平时陪着吃饭逛街。

“反正白天要上班，家里地方，你们随便就行了。呐，备用钥匙早上出门前就放在茶几上了，你们出门前记得带上，然一时半会可赶开门！”

至于胖子事，伍勇也想多思考思考，至少得找出一个能说自己理由才行，毕竟事明摆着难度，而且逆势进场，就算拿自己钱，也总得小心上。

午饭伍勇在家前就吃过了，接下就看他们三个如何安排。如果仅仅只出去吃个饭就，那就告诉他们地方者让他们自己出去找地方，如果计划吃晚饭去哪里逛逛，那倒可以跟着一起去，毕竟自己一个待着也无聊。

沟通意见并统一，伍勇决定和他们三一起出门，而一趟目只一个，就挑几张好听cd。平时开车时候听交通广播者音乐电台，如果碰到自己恰好想听，伍勇也只能选择关了收音机，如果提前准备几张cd，就可以直接听歌了。

了解决三午饭问题，伍勇把他们带到了马路对面知名汤店，怕他们熟悉店板风格，特意给他们点好了单才到车内坐着开始听广播。刚选好频道，伍勇手机响了起。

看了电显示，知道s店肖洁而并公司电话，伍勇才放下心。原自己车牌到了，肖洁才特意打电话让伍勇去一趟s店，好让维保师傅把车牌给装好。

三吃完到车上，伍勇便开着车直接去了s店。其实安装车牌整个过程才几分钟，拿到行驶证伍勇也就多做停留，只临走前肖洁特意提醒了下别忘了oook个月内保要求。

路上王卫国打电话，伍勇看了一便找了个靠边路肩停了下。“勇，刚才找们支行副行长讨论了一下，他提出了一个新方案，你现在方便说话？”

王卫国个方案并代表银行和证券公司间正式营销方案，所以他并希望更多相干知道。

在伍勇确认可以说，王卫国便讲了事过。交行省分行现最近一段时间三方存款资金量开始急剧下降，领导层也知道个事跟最近市行大跌关，但即便如此，大领导颇微词，所以前开会时候明确提出过要想办法提高新开票账户以及银行卡与三方存款挂钩占率，而个数据以中国证券登记结算公司全省新开户数据依据。

中午王卫国给副行长讨论了自己和伍勇商量大概思路，本王卫国看副行长些面露难，就以申请费事些难度，结果想到副行长拿起电话和行长提了一下个想法，电话那头行长表示问题，过要以新增三方托管账户数量主。

大开口表态了，也说明申请费事问题了，但关于如何将一批新开银行卡与票账户第三方存管关联起，王卫国心里并个谱，所以才想找伍勇商量一下。

由于胖子他们三本就了解，所以伍勇也并避讳，直接问到：“个事简单，你直接告诉，新增一个三方存管你们行里能给出多少费用，者说对应礼品？些业务员行动力都很强，只要你那边礼品价值够引力，头再跟团队长商量一下看能能从公司争取一些支持。一句话就只要钱到位，玻璃都干碎。”

两大致交换了想法，伍勇便马上给杨文文打了电话，问了公司对业务员开户具体激励措施。杨文文把上午才开过会内容大致给伍勇透漏了一些，其中重点部分就针对寿险业务员新开户以及新开户效户激励方案，普通户一户o块，转效户则一户oo，此外开户车费等等报销按照以往传统方案变。

挂了电话，伍勇莫名些兴奋，如果个时候银行和自己公司能同时给出方案，那下面业务员一定会十分积极开出第一批户，第一批户如果出意外，百分八十就业务员本以及她们直系亲属。

了安全驾驶，伍勇一鼓作气将车开到了近一点亚信广场。停好车伍勇就让他们三去逛，然自己走进了麦当劳点了杯咖啡，重新开始合计个事起。

整个江南部大概业务员oo多名，里面可以分三类：第一类，原开过票账户而且也交行三方存管；第类，开过票账户但使用交行作三方存管；第三，既票账户也交行卡。

对伍勇自己业务范围说，开户数和效户数指标。而王卫国在电话里表达意思则主要以新增三方户数指标，至于新开银行卡也只王卫国了完成自己季度任务而各自安排和费，而两项都只能通过自己驻点专员身份推出，伍勇顿时觉得那就一个千载难逢好机会。作客户理，除了开户数和效户数以外，一项更重要就客户账户资金量，伍勇决定以推开次活动条件，让王卫国把上次提到那些拆迁户给弄过开票账户，样就更加完美了。

第天一大早，伍勇就到了寿险职场，赶在部理高明和各个处长开完早会空隙，走进了高明办公室。当伍勇简明扼要把公司激励方案以及银行网点配合方案想高明汇报完，高明扶了扶鼻梁上镜，拿起刚才在笔记本上记录内容仔细了看了起。

“嗯，动作很迅，个方案并接到你们营业部蔡总通报，但认很好，第一枪一定要打响，否则业务员们积极就那容易被调动了。只说一点，关于具体激励方案，你在通知到各个处长时候务必要明确下，然由你亲自在早会上宣导，争取尽快做预热准备。”

说完，高明用很姿势半躺在椅子上，在伍勇出门前特意强调了一句：“沟通问题，直接找！”

最初看到证券公司派个年轻，看了那边传过简历，部理高明对个专科生并太看好。江南部虽然将近oo名业务员，但几乎半数都离退休员，整体年龄偏大，些恐怕会轻易配合开展证券类业务，尤其会轻易买个年轻账。

另外种综合业务模式此前也引入了其他保险产品，而证券类业务则第一次引入，并且纪类业务也并同于从寿险产品拓展到其他保险产品销售那样过渡自然。作部理说，高明虽然太愿意主推证券业务，但他也愿意在年终时候出现太大差距，而在今天看到伍勇快就拿出了激励方案，而且将银行方面也带入进，也让高明放心少。

走出办公室，伍勇便马上到楼下交行找到了王卫国。两在裙楼面一家便利店坐着了几支烟，讨论最确定下方案：新开银行卡送免费短信年且开设第三方存管（从其他银行更换过）送一壶金龙鱼食用油。昨天王卫国专程去批市场找了一圈，现最合适就种食用油，价格在o出头，业务员们肯定喜欢。

聊完，伍勇就直接开车了公司。把王卫国方案说完，蔡总也马上让杨文文和伍勇按照差多价位去找相应礼品，价格过o块，确定好可以先买个oo份，费用凭票报销。

路上，伍勇再次问了杨文文关于效户判定，以及效户激励方案应该按照什标准。杨文文意思，效户应该阶梯累计奖励，一户额外奖励价值o元礼品，两户按照o元，三户封oo元标准礼品。

既然王卫国那边送食用油，所以杨文文就挑了三个碗礼盒装。板报价块钱，杨文文一番砍价下并表示接着会连续订少于oo份，最终按照元一份先买了oo份送到公司。看到给地址证券公司，板开收据时候特意压低声音问了杨文文：“票开？”

拿了十份作样品放在了伍勇车备箱，另外九十份让板直接送到营业部去，杨文文最将开着收据拿给了蔡总。蔡总签完字，杨文文便马上拿着收据去了财务室。出时候，杨文文特意对伍勇说：“那个钱，留着做团队吃饭活动费。”

办完些事，伍勇和杨文文非常默契一起走进了电梯。伍勇按了负层，而杨文文则选择到一楼。两都心知肚明接下时间就鱼时间了，所以心照宣各自闪。

家路上，伍勇便打定主意，答应胖子要求，但坚决接管账户，而仍然由胖子自己作。因年初票市场出现一家大型保险公司抛出天量增以及分离式可转债，将当时指吓尿了一地，随着价下跌，各种可转债也一路走低，甚至都跌破了票面价了。

过半年多下跌，一部分可转债些缓过劲，而且据可转债对应正价在一段时间内连续低于转价o时候，可转债持者可选择以o价格将可转债售给上市公司个条款，只要上市公司退市可能，只要可转债价格越低，则安全边际越高。

刚进家门，伍勇就现三个家伙跟昨天一样。敲了胖子房间门，伍勇便拿了水坐在客厅沙上等着，等胖子出跟他说清楚自己想法。

知道胖子什体质，了三个晚上，好像每天晚上都要搞到半夜才睡。足足过了半小时，胖子才从房间里出。

等伍勇把自己想法说清楚，胖子马上欣喜若狂点了点头。伍勇也把个方案可能出现最坏况告诉了胖子，同时也给出了胖子一个比较可行解决方案。如果到时候胖子亲戚耐子，伍勇给建议胖子可以直接按照银行一年期贷款利率，直接把代作转变借款并付利息，而且必须要相应录音证据留下，以免出现最愿意见到况生。

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