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第四章出口转内销(第1页)

:收入锐减,购买力随之下降,大伙儿都忙着解决温饱,谁还会考虑装点自己?

云水坊的市场定位太高端,顾客多数为权贵人户,即便不逢乱世,普通人家也消费不起。

从上午至傍晚,即使有老板娘与掌柜的,两个大美人儿亲自迎客,算上要饭的才进来八十一组访客,仅卖出了三件锦绣织品。

夜色渐浓,沈文君失落地不再奢望来客,便吩咐打烊准备回家。

临走前,宋澈将一本簿子递给琴若,予以吩咐:“这是我为店铺绘制的‘工作表格’,用它来记账和汇算要比在白纸上方便得多,你可以下去熟络熟络。”

琴若好奇翻开簿子,“进店八十一人,询价六十人,成交三人……”她越看越是惊讶,“姑爷,我们通常都只记进账数额,你记这些是为何?”

宋澈笑道:“用成交的人数,除以询价的人数,可算出成交率不到一成,而作为纺织类零售店铺,起码至少要两成以上的成交率才算合格,通过详细记载的数据算出访问率,意向率,成交率,再从概率的高低上来寻找原因,如此,条理清晰,逻辑畅通,解决起问题来就容易多了……这个嘛,便叫做‘店铺运营’。”

琴若虽是一脸茫然,眼中的敬佩之意却毫不吝啬,她偏头望向沈文君,忍不住好奇:“小姐……这位姑爷……你是从哪儿招来的?”

沈文君撇了撇嘴,轻轻一句:“从乱草堆里薅出来的。”

回到沈府,夜色降临。

膳厅里摆满了一桌子酒菜,老丈人与丈母娘端坐上席,笑盈盈地,颇有些反常。

宋澈与沈文君刚跨进门槛儿,丈母娘便迫不及待招呼:“快快来坐,菜要凉了。”

早上还板着一张蔑视的脸,这才刚过了一天便这般热情?

有诈!

宋澈狐疑坐下,瞄了一眼菜肴——韭菜,山药,生蚝,枸杞,羊腰子,还有一大坛子酒,坛封都没揭开,便能嗅到一股让人热血膨胀的大补气息。

原来如此……

“吃啊,吃啊,累了一天了,多吃点儿,补身子。”

丈母娘夹起菜肴便往宋澈碗里扔,将碗塞得满满当当后,又主动抱起酒坛为宋澈斟酒,一个劲儿地眨眼睛,“这酒啊,可厉害着呢,厉害着呢!”

宋澈心里苦不堪言,古代的倒插门儿就这么没有人权么?配种的马都不带这么催的……

大补之物一下肚,火气蹭蹭蹭往上涨,不一会儿,宋澈的脸便烧了猴子屁股。

沈文君全程咬着嘴唇,用筷子狠狠地戳着米饭,比扎小人的频率还快。

见时机差不多了,丈母娘又从袖子里掏出一枚黄符递给宋澈:“这是娘去观音庙花重金求来的‘送子符’,你们把它压在枕头下,来年一定能给沈家添个胖娃娃!”

“娘!”

沈文君一如既往,扔筷下桌。

“我也……吃饱了,爹娘慢用。”宋澈一抹唇间油渍,跟着追出膳厅。

月,弯如勾。

夜,凉如水。

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