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第273章 联保售后（第1页）

时代广场四楼，整个美食中心现在已经是人山人海，都是各地区和各个城市跑过来，想要采购烧得快电水壶回去进行二次销售。

就在大家议论纷纷的时候，陈峰从办公室走来，笑着看着大家，“大家好啊，让各位久等了。”陈峰很自然的向大家招手示意说道。

见到陈峰走出来，人们瞬间安静了下来。一名身形瘦小，穿着比较土气的男子，从自己的身旁拽过一个蛇皮袋。看着袋子里面沉甸甸的样子，所有人心里都明白，这袋子里面装的是钱。

此时男子站起来，向陈峰说道，“陈老板，我是来采购烧得快电水壶的，这袋子里面就是钱，你看看什么时候能把货给我。”

“陈老板，我的手提包里也是钱，我也要采购烧的快水壶。您看看咱们什么时候交接一下，我可是从200多公里以外的地方来的。”一名40多岁有些秃头的男子也站起来，向陈峰摇晃着手里的手提包喊道。

陈峰示意两人先坐下，笑着看看大家，“我知道大家都是为了采购烧得快电水壶来的，但是我们锋兰电器厂，并不打算以出售的方式将电水壶卖给大家。”

陈峰此话一出，所有人都愣在了当场。大家都以为陈峰会趁着广告的热劲，将手里的电水壶全部出售，好快速回笼资金生产下一这怎么现在突然间不卖了？这又是什么情况？

“陈老板，你这不是开玩笑吧，我可从好远的地方跑过来，你现在跟我们说不卖了。”

“就是呀，陈老板，我可是从双山市来的，这一路上客车把我屁股都颠两半了，你现在跟我说不卖了，你今天必须得给我们解释啊。”

“对啊，你必须给我们一个说法，你这把我们当猴耍可不成啊。”

陈峰看看群情激奋的人们，嘴角微微一笑，“如果说你们跑过来只是为了简单的购买烧得快电水壶的，那你们现在可以出去，上广场购买。”

“我陈峰没有这个时间，接待你们这些小客户，但是！”陈峰说道这里，眼神扫了一圈众人，“你们要是为了烧得快电水壶的经销权或者代理权来的，请你们把我下面的话听完，如果说你现在不想听，请立即出去，我绝不阻拦。”

“连我们锋兰电器厂什么计划都不知道，我把产品交给你，怎么可能放心。所以在我说完下面这些话之前，如果你们有谁再想插话，请你离开这里。”

陈峰话音刚落，所有人都安静了下来，不过每个人都心里想着，我们就是为了电水壶来的，把钱给你把水壶给我，就这么简单的事情弄了这么复杂干啥？嗯。我大家都看的对着猴子面子上，没有继续说。

这时有人举手示意陈峰，自己要说话。陈峰示意她站起来讲话。站起来的是一名梳着齐耳短发，年纪在30岁左右的女性，看起来很干练的样子，“陈老板，我想问一下。您说的购买水壶和电水壶的营销权、代理权有什么区别吗？不都是卖电水壶么？”

“当然有区别，这也正是我下面要说的，我们锋兰电器厂销售计划。”陈峰示意女子坐下之后向大家说道。

“大家都在商场上经营了多年，经常会遇到一种现象，就是同一款产品，我家卖六元，其他人家卖四元五元，有的人家甚至卖七元八元，明明是同一款产品，但是价格却不统一。为什么会出现这样的状况？只有一个原因，就是同一款产品，在一个地区经销的人多了就会产生恶意竞争，用降低价格的方式来打压同行对手。”

“遇见这种情况的时候，我们很多人都愤愤不平，明明我付出了那么多，明明我老老实实、本本分分的做生意，为什么挣不到钱，或者说挣到的钱越来越少？为了杜绝这种恶意竞争的现象，让我们所有人的利润得到保证，我们厂子提出了，经销商和代理商两种方式销售我们的第一款产品，烧得块电水壶。”

“我们将根据本省地级市进行划分，每个地级市选出一名代理商，执行行代理权。成为我们的代理商之后，你有权利在本地自行销售和批发，或者发展经销商，将产品铺开。”

“第二种就是经销权。经销商只针对北城市，在被城市进行销售我们的产品。简单说，北城市有南关区、大平区、松北区、道南区、道北区、香坊区六个区域，抛出时代商场所在的南关区，其他地区各有一家经销商，在本区域进行销售，不可跨区进行销售。”

“另外北城市下设10个县，每个县设一个经销商。也就是说一共下来在北城市总共要设出十五个经销商，全省范围内要选出十四家代理商。”

“所以说你们一旦拿到了锋兰电器厂的经销权或代理权，你们的产品卖的越多挣的越多，在利润上我可以给你们做到最大的保障。”

陈峰说完，所有在场的人眼睛都亮了起来。这种分割区域进行销售，在产品价格上非常有稳定性，对自己的利益有最大的保障。一旦你成为了某一个地区的经销商或者代理商，就如同抱上了一只下蛋的母鸡，完全可以做到在家坐着数钱。

“现在你们有问题可以提出来了，我给你们做一一解答。”陈峰向众人说道。

李小娟，陈澜，李建国三人眼睛也是同时一亮陈峰的这种销售方式，简直太好了，既不影响现在自己的生意。可以另外开展一条挣钱的道路。但是如何能拿下这代理权和销售权，虽然不禁都皱起了眉头。

“陈老板，我想问一下，成为了经销商或代理商，在产品价格方面有优势吗？”

“当然，成为经销商，从我们锋兰电器拿电水壶，价格是四元一个，代理商的价格是3元5角一个。而我们锋兰电器厂在本地销售水户，均是五元钱一个。其中的差价你们可以自行上下调整，扩大你们本身的利益。我相信烧得电水壶，卖到我省的其他地区，远远不止五元钱一个，其中的利润你们可以自行想象。”

价格上还有优势，所有人眼睛又亮了起来，陈老板给的优惠真的很大呀，所有人纷纷小声的议论着。

“陈老板，假如我是双山市人，我没能拿下双山市的代理商，我可以拿其他城市的代理商么？”

“当然可以。”陈峰点头说道，“但是你不能拿着其他城市的代理权在双山市进行销售。”

“另外我还要向大家说一点，我们的产品质保选择的是联保制。何为联保制？就是说，如果说我在道北区买的水壶，出现了问题，我可以在南关区进行调换；如果说我在北城市买的水壶，我拿到了双山市使用，出现问题，我一样可以找到双山市的代理商进行调换。你们将出现问题的电水壶，返回我们锋兰电器厂，我们会按照你们返回的水壶数量，给你们进行补充新的水壶。”

联保制！这简直太棒了，一下就解决了我们售后的问题，陈老板是如何想到的，人家年纪轻轻的就经营了这么大一个商场，果然了不起。听到这里，全场的所有人都为陈峰拍起了巴掌。

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