新的一天,珠宝公司迎来特殊的客人。
“侯先生,别来无恙。”
蒋天成与侯一阳握手,随即侧身介绍随行旁人,“这位是东南亚华人商会的会长,顾林海,今天专程来贵公司考察。”
侯一阳荣幸之至,主动上前热情握手,“顾会长你好!欢迎欢迎!里边请!”
一行人走进公司前厅,顾林海双手交叉在身后,打量一圈空旷的大厅,话语慢悠悠说道:“侯老板,听行业里的人说,行业不景气,你的公司却从未亏损,遥遥领先……我今天专程过来考察考察,你不介意吧?”
由于事前倪蝶已经打过招呼,侯一阳大致知晓顾林海的信息,于是从容回答:“完全不会,顾会长,你是客人,我很欢迎!”
“哼哼,那就好。”
顾林海挺胸抬头,走路带风,一旁一同接待的倪蝶摁下电梯门,开口说道:“顾会长是华人商会的话事人,也是爸爸的好友,这次来公司考察,想必也是带着做生意的意向吧?”
这番话语十分巧妙,蒋天成微微一笑,走进电梯,“哎呀,儿媳,说你是公司的业务骨干呢?这顾会长前脚才刚进门,你就想好了怎么和人家做生意,未免太快了点吧!”
众人开心一笑,压力来到顾林海身上,原本想着开口好好数落一番规模不大的公司,却被倪蝶打了个先手,话语顿挫几秒,到嘴边的话只能咽下肚。
侯一阳带蒋天成和顾林海参观公司几个办公区,详细讲解公司目前的运行情况,一行四人在落地窗前的位置坐下,顾林海翘起二郎腿说:“侯先生,麻雀虽小五脏俱全,我看你是真有点能耐呀!”
听着这番微妙的话语,侯一阳从容不迫,虚心请教,“过奖过奖,不知顾会长所说的是哪方面呢?”
顾林海是个直脾气,想说的话掩不住,靠在座椅上语气变得傲慢,“说实话,走一圈下来,你的公司也就那样,大不到哪去……可抢生意的功夫却是不小,华人商会里几家老字号的珠宝公司或多或少都提起过你,是不是有点太招摇呢?”
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侯一阳与倪蝶对视,一旁的蒋天成想要圆场,侯一阳先行开口回答:“顾会长言过其实了,我这家公司刚创办没几年,体量和实力都不大,之所以能在目前不景气的行情下保持不亏损,依靠的是以往诚信经营和合作伙伴的关照,并不存在恶意竞争的情况。”
一席话令人信服,蒋天成手摁着顾林海,话语细腻,“顾会长,侯先生说的是呀,侯先生家的珠宝,价格公道又实惠,而且从不拖欠钱款,是业界经商的标杆呢。”
面对两人的话语,顾林海并没有改变心中的偏见,心不在焉抠抠手上的老茧,“蒋先生,你不是从事珠宝奢侈品行业不知道,我都听别人说了,行业里供应一样的货,这家公司总是用低价格拿下生意,这不是恶意竞争是什么?商人是做生意的不是慈善家!”
“顾会长,对于供销价格,我想做出解释。”
对坐的倪蝶举手言,经得允许后开口说道,“先,我们公司并不是所有产品都是低价买卖,我们制定了合理的产品结构和产品生态,不同的产品适用于不同的市场,不同的客户,买卖双方签订合作协议,你情我愿,并没有什么不合理;其次,我们没有去别的公司那里抢生意,我们的业务人员工作以客户关系管理为主,服务客户,维护客户,我们从不做挖墙脚的客户生意。”
倪蝶说完,蒋天成点头赞许:“说的是呀,做生意就应该这样。”
顾林海脾气顽固,站起身来双手插兜,走到落地窗前冷言冷语:“倪夫人如此能说会道,真是个优秀的销售人才呀!侯老板,看来……是我的话说得不够直白,你还未能理解其中的意思。”
侯一阳嗅到一丝信号,站起身来走到落地窗前,“顾会长但说无妨,我会虚心接受并改正,大家以和为贵。”
蒋天成和倪蝶对视,也站起身走过来,顾林海转过身,背对着窗户,逐字逐句说道:“侯先生,我说的直白点好了,很多人不喜欢你的公司,你转行做别的生意吧!”
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