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第30章 大刀阔斧（第1页）

邱朗朗的诧异溢于言表，裘力不禁多看了他两眼。

邱朗朗掩饰地“哦”了声，问：“为什么呀？”

“不赚钱，正好有合适的机会，就脱手了。”说起工作上的事情，裘力的话总是会比平时多些，“盛山现在分两块，一块是重工，另一块现在叫盛山发展，还在雏形阶段。”

盛山发展？邱朗朗疑惑地皱起眉，在心里默默重复了一遍这个名字。

“盛山重工除机械租赁外，代理了一些境外品牌的重机销售和售后维修保养服务。”裘力说。

邱朗朗又是一惊。

他从前一直想开拓盛山的业务范围，并且已经接洽了几个日本的重工品牌，也取得了些销售成绩，但是还没等有机会谈独家代理，他就

控制住内心的激动，他挑出自己最好奇的那部分提问：“售后？包括那些境外品牌的售后服务吗？我们做得了？”

盛山的雏形其实就是裘浅山的父亲裘旺西给妻子莫盛雪的一个礼物。莫盛雪有自己的抱负，不甘心依附着男人活。

裘旺西那时还很宠这位家族里最高学历的女人，于是索性弄了家公司给她“玩”，莫盛雪却经营得很上心。西胜是矿业城市，凭裘家在这一行里的江湖人脉，多干一个机械租赁的买卖，只赚不亏。

但到裘浅山接手公司时，机械租赁的净利润已经在逐年下滑。

规模化是矿业发展的大趋势，大型公司机械自有率不断攀升，盛山手里长期排不上工时的重机越来越多。当时一方面碍于面子，另一方面不忍心遣散跟了许多年的工人，裘浅山始终没折卖过东西，一直用重机销售的钱来填补养人和养机械的亏空。

没想到裘力已经大刀阔斧地实现变革。

“嗯。售后这一块前景非常好。大型机械采购品质是关键，境外，特别是德国和日本重机的销量不断提高，但销量提升带来新的问题，那就是售后跟不上。老外工程师不够用，满足不了国内客户对时效性的要求，就不敢放手卖。”

邱朗朗认同地点点头。

“而盛山现在拥有一个专业团队，很年轻，全部是机械工程和电子工程专业的毕业生。他们出国参与代理品牌的专业培训，替品牌负责在销售片区内的售后，只要不涉及技术机密的部分，盛山现在基本都能做。除了销售利润，我们还能额外向厂方收取服务年费，而生产方对于这样的方式也很满意，毕竟解决了他们的后顾之忧。”

“啊！”邱朗朗猛地挺直身子，手里的勺都掉了，他慌忙捡起扔到茶几上，有些激动地朝裘力靠近了些，“这样的团队一但形成规模，又可以借用这个优势去谈更优秀的代理资源！”

裘力身形微动，面上闪过一瞬讶然，两秒后，他点头：“对。”

“那盛山发展呢？”邱朗朗有点兴奋，浑身的毛孔像是都张开了，他一条腿搭上沙发边缘，双手撑在身体两侧，急急问，“主要做什么？”

他整个人探向裘力，目光灼灼，说话间气息一下下落在裘力颈侧那块没被衬衫覆住的区域。

一种不真实感忽然拢住裘力全身。

连他自己也解释不清，对着这个只相处寥寥数次的男孩，他为什么愿意讲这么多

他只知道，他很想这样再聊一会儿，不单是说工作本身，更渴望有一个人可以同他聊一聊那些目标、愿望、牵绊。

那些让人活下去的东西。

但最终，他只是平淡地回答了邱朗朗的提问：“锂提纯。”

“哦”邱朗朗应一声，若有所思。

裘力望着眼前这张稚嫩的脸和清澈明亮的双眼，静静吸了口气，继续说了下去：“西胜传统矿产是煤，后来是争夺稀土的采矿权，但周边其实也有不错的硬岩锂矿资源。”

邱朗朗认真又充满渴求地点点头。

“我们的下游是锂电池生产商，终端现在最主要是新能源汽车，但其它市场份额也在增长。像医院、宾馆这样的大型机构的应急电源也全部都在更新换代。咱们盟有先天的地域优势，锂盐提纯后再”裘力看了邱朗朗一眼，略过了过于具体枯燥的部分，只说，“西胜大学在加拿大一家公司的思路之上开发出了一项提纯工艺成果，我们正在与西大合作建厂，有机会可以带你过去看看。”

邱朗朗怔怔的，撑着上半身，呆呆望着说话的人。

这个人是他的力没有错，可又仿佛也和他一样早已脱胎换骨，再不是那个总想粘着哥哥的小孩。

如今的裘力，无论是体魄还是心智都已十分成熟，已全然是一个彪悍强大的男人！

离得近了，邱朗朗留意到他眼底的两片青黑，回过神来，他笑了下，说：“好啊。”

发出来的声音听在自己耳朵里又沙又哑，邱朗朗咽了咽喉咙，轻声说：“裘力哥，你睡一小会儿吧，我去做作业。”然后径直站起身。

裘力翻腕看了眼时间，当真侧过身仰靠在沙发上，抱臂合上了眼睛。

邱朗朗朝餐桌走去，忽听裘力低沉沉的嗓音在他身后响起：“试试‘造墙角’，利用面面垂直关系建系。”

邱朗朗反应了几秒，看向桌面上的那张试卷，轻轻笑了。

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