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第22章（第2页）

生产问题解决后就是销售问题，如果产品生产出来却卖不出去，那么所有的期许都是空谈。

之前厂里没有设销售岗位，业务都是厂长直接谈，对此舒萍再次做出改革，设销售部，将李月玲从仓库调出任销售主管，叶伟为销售员，同时把仓库另一名叫丁佳琴的提作主管。

人选是舒萍根据仓库员工平时的表现定的，当然任命前也征求过李月玲这个前任主管的意见，也觉得合适。

“佳琴做事挺认真的，仓库嘛，不光体力好，能把进出数没有错误的记录好才是最重要的，那几个男的太马虎了，交给他们我肯定不能放心。”

“那这件事就这么定了，你先带叶伟来开会，我在隔壁会议室等你们。”

今天的参会人员除了新上任的销售主管李月玲、办事员叶伟外，还有会计黄红霞、统计兼人事胡慧瑛及联络员姜露，所有人员到齐后舒萍才发现，除了叶伟，在座竟然全是女性，清一色的娘子军，还挺有意思。

“大家应该都知道，我们厂的面包生产成功了，这是一件非常值得高兴的事，预示着我们厂的核心竞争力增强，抗风险能力增强，通俗的说就是不会那么容易破产，‘鸡蛋不能放在同一个篮子里’的道理你们应该，同样，做生意也不能把所有的希望压在单一的产品上。”

能在一众员工中脱颖而出，在座的理解能力都没问题，即便舒萍的话中有些词语大家第一次听，但在她的解释下还是懂了。

“这张纸上罗列的是我们厂所有的供应商，地址、电话我都让姜露标了注释，我给销售部的第一项任务，给所有进货商打电话，告诉他们我们厂上了新产品，为了测试市场接受度，同时也为了回馈他们一直以来对鸿远食品厂的支持，每位客户免费赠送三箱进行试卖。”

这话一出，在场所有人直接惊住。

一箱面包六十袋，三箱就是一百八，大大小小上百个客户呢，岂不是要白送上万袋出去？

大家可是盼着新产品给厂里多挣钱的，现在钱没挣到，还要白送，那什么时候才能往回赚？

“我知道大家都有疑问，但大家首先要明白一个道理，‘舍不得孩子套不住狼’。都知道东西生产出来一定要卖出去才能挣到钱，但我们卖给谁？像之前一样随便找块空地摆摊吗？那一天能卖多少？能赶得上车间的生产速度吗？这个问题仓库最有发言权，我们之所以出去摆摊，就是为了解决库存的问题。”

说到这里，李月玲已然明白了些，所有所思的点了点头，其他人显然还云里雾里没有领会到重要的部分，于是舒萍继续开口往下说。

“卖货得先解决渠道问题，这张纸上的进货商就是我们的渠道。如果我们请他们花钱来进货他们不一定愿意，但如果是免费赠送，本着商人不卖白不卖，卖了也没什么损失的心态，你们觉得接下来会怎么发展？”

叶伟身躯莫名一震，有种回到学校上课被老师点名回答问题的恐惧。

果然，下一刻舒萍就点到了他的名字，“叶伟你先说。”

“啊，我先说啊……那人家拿回去卖的话，咱们的面包那么好吃，肯定有很客人乐意买。”

说着，叶伟眼睛一亮，“如果面包买的很好，这些进货商就会来咱们厂进货，这次是真金白银的给咱们钱！”

舒萍赞许的点头，“你分析的很对，我这么做的目的就是为了铺设渠道，跟我们自己没头苍蝇一样的到处摆摊、求人，送几箱面包，已经是最经济实惠的办法。”

所有人都被她的奇思妙想折服了，尤其是李月玲，本以为自己因为能说会道提拔成了销售主管，可自己哪怕一年不吃不喝光张嘴叭叭叭，也顶不上厂长一个主意厉害。

她怀着激动又郑重的心情承诺道，“厂长，您的意思我们明白了，一定保质保量完成任务，等车间开工就立刻把赠品安排下去。”

“你办事我还是很放心的，不过这件事大家之前都没有经验，做之前可以试着思考一下过程中会遇到什么样的困难，比如客户不愿意接受，不想帮忙，或者他们接受但不乐意为了三箱面包专程跑一趟，先把这些突发情况的应对措施想好，才能在沟通中有备无患。”

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