握手寒暄后,牛董事把他们迎进会议室,陈经理这边,每人面前一杯热茶,和一瓶农夫山泉,而牛董事那边每人面前只放了一瓶农夫山泉。
吴主任让陈经理坐在这方的位,吴主任认为,政经分开,不能干涉自主权,否则,让对方看出,会对这次谈判不利。
这茶水摆的,细致周到,还是另有寓意,楚天意想不通,只是静静地观察着,不时品一下茶水。
工作人员给陈经理一方放了一本宣传册,陈经理也从包里拿出一份文件,估计是言稿,准备工作做得还足。
看都准备好了,牛董事先说道,咱们就在这儿谈吧,陈经理,非常欢迎您今天来上海与我们进入合作商谈,我们上海华联市公司就是向国际知名零售公司学习的,随着改革开放的深入和社会经济的展,零售业也应该顺应潮流,与时俱进,我们通过学习,吸收、创新,已形成本土化,成熟的市运作模式,很多国内的零售企业要求与我们合作,都被我们拒绝了,因机缘巧合,我们有幸坐在了一起,希望我们都开诚布公,拿出是实质性的合作建议,谈出一个对双方都有利的好结果。”牛董事的开场白,引来一阵掌声,他满意地按了按手,看向陈经理。陈经理锐利的目光环视一周,笑容堆在脸上后,才稳重地说道,
“感谢贵公司给我们这样一个合作的机会,我们商场地处襄阳最繁华的黄金地段,长期以来,我们辛苦工作赢得大量顾客流,可以说,我们商场在本地零售业方面稳居位。但是我们也顺潮应变,居安思危,一直致力于引进优质品牌,提升整体竞争力。贵公司作为国内知名的市品牌,我们非常期待与您合作。现郑重邀请贵公司入驻我们襄河商场!”
牛董事说,“陈经理,感谢您的邀请。我们也非常看重襄河商场的平台优势和影响力。希望这次谈判能顺利进行,实现双方共赢。”
除经理,“我们新建商厦共分七层楼,每层有一万平方米,一层到三层,我们继续按原来的销售模式,也让职工有一定的稳定性和归属感。四楼至七楼,为贵公司入驻提供一切方便,租金方面随行就市,物业管理,安全保卫方向,提供周到细致的服务。”
牛董事说,“陈经理,我先不对你的方案进行评价,先说说我们的方案,一层是百货,市模式,二层金店、三楼服装,四楼家电,五楼家俱,六楼婚妙摄影,小图书馆,麦当劳快餐,七楼办公室出租。二层至六楼的经营采取品牌柜组模式,七楼的主题是艺术性休闲性。陈经理,你的员生还是归你管理,由使用人工资,服务于各个楼层,根据需要,可以是绩效工资也可以是固定工资。即可增加职工收入,也可以为你们培训具有先进理念的员工,何乐而不为?你们先考虑考虑,同时我们也考虑一下你们的想法,休息一下再谈,好不好?”
“好!休息一下,弄明白对方观点再谈更好!”陈经理附和道。
显然双方认识有着巨大的差异。据此判,没有任何合作的希望。
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