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第209章 直言不讳（第1页）

他心里疑惑，即使这种玩具有利润空间，但是否值得这么大的投资呢？尤其是考虑到菲尔德公司实际上是隶属于ifruit集团，在当前环境下同大陆玩具厂打交道意味着要承受不小的外界压力。然而，稍作思量后，他缓缓地说道：

“斯文先生，这确实让我吃惊不已！我不得不同意，一百万美元是一个极为有诚意的价位，我会将您的意向告知他们，或许这个数目足以让上海玩具厂考虑在合作规则上做些小调整。”

对于林良的回应，斯文显得相当满意，但显然，他的愿望并不止于此，眼神也愈聚焦于林良本人：

“林先生，我期望的不仅仅如此。据我了解，您与大陆玩具七五一厂的交情非比寻常。如果您能从中斡旋，说服他们接受这笔交易，我们愿意为此支付合适的费用。比如，在您开美洲市场的时候给予实质性的支持……”

此言一出，直击林良的痛点——眼下，他正致力于推动小黄鸭这一风潮从东亚扩散至更为广阔的美欧区域，这一任务充满挑战性。若能获得本土合作伙伴的助力，无疑是梦寐以求的机会。林良几乎没有过多迟疑便答应了：

“很好，斯文先生，我们一言为定。我保证全力以赴，协助贵司与上海玩具厂沟通。”

斯文立刻恢复活力：“那可太好了，林先生，只要他们愿意进行会谈，我们的报价还有进一步上调的空间。一旦达成合作意向，我司承诺会确保阁下的努力得到妥善回报。”

这番话无疑加深了斯文对促成此事的决心。林良对斯文如此急迫的态度感到好奇，不禁问道：

“斯文先生，这款玩具虽好，真的值得您们这么大费周章么？以菲尔德公司在全球的成功案例来看，贵司的憨豆娃娃及其他主力产品早已深入人心，不差这么一款玩具了吧？”

旁边留着浓密胡须的查理也显露出浓厚的兴趣，注视着这位谈判桌上的对手，仿佛也期待着谜底被揭开。斯文则选择了保守的秘密方式作答，带着些敷衍的笑容说：

“这都是高层的决策，虽然我自己也很讶异，但可能是某位关键人物特别喜爱所致吧！”

显然，这是一个避重就轻的回答，未能彻底说服在场的所有人，查理随后直言不讳：

“斯文先生，这种敷衍的理由实在过于浅薄，且最终瞒不住任何人，即便您不讲，时间会慢慢揭晓。不必担心，我们的业务主要集中在拼装玩具领域，并对此并无任何兴趣。”哦，这意外的表白似乎缓解了一部分紧张气氛。

不是为了来的？

斯文感到意外但也放松了一些。既然他们不是对手，他斟酌了一下，还是开口说道：“好吧，我可以跟你们透，请务必为我保守秘密。”

“我此行来港岛，主要是考察美泰公司芭比娃娃在当地市场的表现。你们二位，一家专注亚洲市场，另一位则是积木的专家，可能感觉不到芭比娃娃的潜在挑战。但对我们菲尔德公司来说则完全不同，我们是专业生产类玩具的。

“说句实话，在过去六个月里，我们现美泰推出的芭比娃娃正迅占领我们的市场份额。”

“因此，为反击这一威胁，公司决定开一款类似的竞品，我们选择了这款毛绒熊。”

斯文简略地说明了公司的立场和动向。之所以选择告知对方，是因为他认为事情早晚会泄露出去，不如开诚布公，以赢得林良的好感与合作。

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说完这些后，他再度强调道：“这一切都是公司未来展的重要计划，再次拜托两位不要外泄。”林良和查理此刻已明白了事情的原委——原来是因为美泰的激烈竞争所迫！他们也点头答应，因为每个人都知道自己的身份，并不愿因此与菲尔德这样的巨头公司产生纠纷。

随后，会议气氛转向了查理一方。他缓缓从衣服口袋中取出了一个小魔方，笑着向林良询问：“林先生，我想这个玩具应该出自您的公司？是否愿意将它的版权转售给我们？”

片刻的沉寂。

林良面色复杂，有些尴尬，也不禁有些气愤。他深呼吸了几口，尽量温和地说：“对不起，查理先生，事实上这也不是我们家的产品，而是上海某家玩具制造厂的作品。”心头暗自嘀咕，这家上海厂家怎么这么吸引外资的兴趣呢？

查理听罢，脸上的笑意也淡了不少。望着林良和旁听的斯文，后者忍俊不禁笑出了声——刚才你还嘲讽我来着，现在轮到你自己吃瘪了吧！叹了一口气。

查理苦笑着说：“这确实是太令人失望了。”

紧接着，他对林良补充道：“不过，林先生，若您能够协助联系这家厂商并协商版权转让事宜，我们将同样出价三十万美元购买此魔方的知识产权。”

斯文被查理报出的价格惊到了，只瞥了一眼桌面上的魔方，心想等会要买一个回去研究研究。能够让乐高这种行业翘楚动心，肯定是有它的独特之处。

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而对于林良而言，这个报价无异于天方夜谭。“这么个小东西能卖三十万？是不是搞错了？”林良心中满是不解。在商店已经陈列了快一个月，销量却少得可怜，看起来根本没有市场的反应！

他在内心盘算着，但表面上并未表现出来，反而礼貌地表示愿意尝试联系版权方。查理显然误解了他的思考过程，于是继续许诺：“只要卖家愿意进行谈判，我们甚至愿意提高价格。”

接着承诺说：“林先生，如果最终能够达成交易，我保证我们乐高集团也会为您提供适当的报酬。”

“牵一只驴累，拉两只驴同样如此。”面对如此诚恳的提议，林良没有理由拒绝，也郑重地点了头。同时他也不忘追问道：

“查理先生，菲尔德公司购入玩具熊是为了与芭比娃娃一较高下，那么对于乐高您又是怎么考虑的？”“说实在的，这个魔术方块玩具的销路可不大理想。”查理迟疑了一瞬，但既然斯文已经开门见山，他若有所隐瞒显得有些不地道，因此直言相告：“事实上，我们公司正致力于拓展学习和教育类玩具市场。”

“这个魔术方块设计简易，体积小巧且耐用，似乎背后还有复杂的数学和几何学原理，正好满足我们的需求，有潜力成为旗舰产品。”

哦！林良与斯文皆茅塞顿开，原来如此。

即便内心略感失落，林良脑筋一转便意识到，买卖版权一事实则并不困难。毕竟内地许多玩具厂商对于获得外汇抱有很大期望。

况且此举还可以借此机会建立起与两家国际知名玩具公司的合作关系。于是，他颔表态：“明白了，我会即刻拨电话给上海玩具厂询询意见。”

“当然了，如果他们同意转交版权，希望你们两位能继续保持将这两款玩具的代理权赋予我的安排，至少三年期的约定如何？”

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