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第9章 批发江湖的谋局（第2页）

杨燕燕笑得更开了：“哈哈，盈盈妹妹你太谦虚了，有小叔带着你，还有什么不行的呢？以后我们就是一家人了，有什么不明白的直接问我。我这也是边做边学。不过小叔有你帮忙，肯定没问题。客服和收款这一块儿都很重要。”，咱们一起干！”杨燕燕满脸笑意，承诺会帮助裴青盈熟悉业务。

王潇桐点头道：“没错，盈盈以后负责电商和客服的部分，尤其是收款的事情，必须要她来亲自盯着，别人我可不放心。”

杨燕燕调皮地眨了眨眼：“小叔，对女朋友这么上心啊！放心吧，我一定会好好帮盈盈妹妹熟悉这边的业务，咱们北龙观批市场一定会越来越好！”

“谢谢你，燕燕姐！我会努力把我们的月饼推向更广阔的市场。”裴青盈微笑着回应，眼中闪烁着信心的光芒。

“盈盈，她学东西可快了，电商客服这一块她肯定能胜任。她不仅负责我们的电商客服，还会处理许多琐碎的事务，帮助我省心不少。””王潇桐赞赏道。

裴青盈则跟杨燕燕在一旁聊着，三人一番调侃，气氛更加融洽。杨燕燕随后带着裴青盈熟悉市场的其他区域，并细心介绍了批部的一些规章流程。

裴青盈在旁边也插话道：“小桐，我看北龙观的消费者层次比较丰富，我们可以用高端礼盒吸引批商，同时用迷你月饼打开散客市场，形成全覆盖。”

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王潇桐点头认可：“不错，北龙观市场要以灵活的策略应对，既要保证销量，也要抢占零售端。”

王潇桐则跟在她们身后，时不时插几句话，显得对未来的规划胸有成竹。

批市场的人声鼎沸，货物的堆积如山，杨燕燕边走边介绍：“北龙观市场的规模虽然没有新地批市场那么大，但流通量也很可观。中秋节到了，月饼销量肯定是个爆点，咱们这批货只要上架，不愁卖不出去。”

参观完后，三人再次回到批部门口。杨燕燕满脸笑意，“小叔，你这次可是下了大功夫，市场里到处都在问是谁准备大干一场。你看着，明年这个时候，咱们的摊位一定是市场里最火的！”

王潇桐笑着回应：“那是必须的，咱们家人齐心，其利断金！”

紧接着就是最关键的一步：铺货。王潇桐立即拨通了苏稻香的负责人王亮的电话，详细说明了各个市场的情况。

王潇桐向王亮说了铺货计划具体如何展开

先是针对朝蓝万通广顺批部的铺货，王潇桐选择了苏稻香的经典月饼礼盒系列。其中“五仁至尊礼盒”、“豆沙冰皮礼盒”、“松露黑金系列”等成为重点推荐产品。这些高端礼盒采用精美的包装，礼盒内含丰富的传统口味和创新风味。比如“松露黑金系列”，内含松露巧克力馅料与黑芝麻月饼，口味上档次，专为高端客户群体设计，预计在中秋节的企业团购中大受欢迎。

王潇桐特别叮嘱王亮：“广顺批部那边的月饼礼盒定位一定要高端，朝蓝万通附近的写字楼多，办公白领买礼盒送客户和亲戚的情况比较多，得抓住这个市场。”

王亮点头称是，立即安排公司跟进生产，确保礼盒能下周顺利到达。

接着是孙河乡市场的批部，这个市场以零售为主，主要服务附近的居民区，消费者对价格较为敏感。因此，铺货的重点放在了稻香村的迷你月饼系列。迷你月饼小巧精致，适合家庭自用或送朋友。而且价格实惠，单个售价低于普通月饼，让消费者可以“尝鲜”或作为零食随时购买。王潇桐特别挑选了几款经典口味，如“莲蓉蛋黄迷你月饼”、“红豆沙迷你月饼”、以及非常受年轻人欢迎的“流心奶黄迷你月饼”。

王潇桐对王亮说：“孙河乡那边市场虽然不大，但以小区居民为主，迷你月饼走量快，我会多安排几个促销员现场推销，尤其是那款流心奶黄的，年轻人都喜欢，肯定能卖得很好。”

最后是北龙观市场的铺货，这个市场规模中等，既有零售需求，也有小批商过来进货。所以王潇桐决定采用“高低搭配”的策略，将苏稻香的中高端礼盒和迷你月饼系列同时铺货。比如，经典的“百年稻香礼盒”，适合团购或送礼，而迷你月饼则更适合在市场中直接销售。

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