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第43章（第2页）

再接着，就是定组织架构，开始招人了。

组建团队的过程中，晚嘉收到了原来同事，林苗苗的信息。

在公司楼下，俩人约了场饭。

到餐厅门口，林苗苗已经站着在等她了。

晚嘉连忙道歉：“不好意思，刚刚忙了会儿。”

“没事，是我溜早了。”林苗苗弯起眼，嘴角露出单侧梨涡。

等进了餐厅，她一口一个晚嘉姐，带着上下级间的客气，是以前在得聘养成的习惯。

但论起年龄，其实也就差个两岁。

吃吃饭叙叙旧，很快，就提到了工作上的事。

没了E.M的单子后，得聘开始下力BD，新客户也签了一些，但谈起最近手头的单子，林苗苗有吐不完的槽。

提起A公司：“一个运维经理而已，流程还要走到他们董事会去，等决策下来，侯选人早就接了其它公司offer。还有他们人资，沟通起来费老劲，爱压价又爱拖款，不像E.M，反馈快，回款也及时。”

再说B公司：“我们找的侯选人吧，总体条件对职位来说是高配，可他们出不起钱，非让人家降薪入职。我们好说歹说，好在那个侯选人看中项目前景，总算是愿意接offer了，但他们VP嫌人家是左撇子，用这个理由把人给刷了！”

林苗苗无奈：“晚嘉姐，你敢相信吗？”

她说的这些

，晚嘉当然能体会当中的不容易。

损失一个大KA，对团队不是小事，为了补足这个缺口，首先就得开发新的客户。

对猎头来说，衡量手里单子好或不好，直白些看单值，即职位的年薪或月薪，决定佣金的基数；再有，就是可操作性了。

操作性的易与难，不仅取决于职位薪资，还有职位潜在的福利。

行业地位、晋升通道、能接触到的显性或隐性资源、内部纵或横向发展的宽阔度，这些都算。

对一般公司来说，能干过名企大厂的，只有摆在明面上的高薪了。但不是次次奏效，也不是每家都愿意使用钞能力，更重要的是，能用猎头渠道寻访的人才，相当一部分不会被所谓的高薪打动。

毕竟择业如择偶，不是急需用钱的，多数不愿意短择。

所以对猎头来说，这都都是一重又一重的困难。

得聘新签的客户里，不少单值低要求却高的，职位没有太大优势，寻访周期拉长，投入与产出不成正比，白做功的可能性大。

相比起来，E.M的职位容易成单，交付概率也相对高，是众所周知的优质客户。

“前天出粮，大家的提成都跌了，好几个同事已经在看新的工作机会……”说话间，林苗苗视线与晚嘉的接触，她紧张地握着杯子：“晚嘉姐，我也不卖关子了，你那里……有没有合适我的岗位？我能不能再跟着你干？”

人，晚嘉这里当然是

缺的，只是：“我们这里刚起步，不稳定，而且会比较辛苦……”

见她迟疑，林苗苗赶紧表态：“我能熬住的，我不怕辛苦，真的！”

“我知道。”晚嘉笑着，抽出纸巾递过去。

在带过的组员里，林苗苗是肯学也勤快的，只是对她来说，得聘绝对是老东家了，接收老东家的人，还是需要好好想想。

大概知道她的顾虑，林苗苗也没有追着当场要个答复，只是叹气：“其实晚嘉姐你走没多久，我就想辞职了……”

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