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第12章 家家有本难念的经（第1页）

这个客户的老婆还是很健谈的，她说，他们当初结婚后还不到半年，婆婆就催生。他们压力很大，一直没有怀孕。她比较有主见，不理婆婆怎么唠叨，反正他们又不在一个城市住，她每次就左耳朵进右耳朵出。抱着顺其自然的态度，她还去香港买了那种孕前调理身体的维生素，好几百一瓶的，有分男女款的，他们夫妻俩都在吃。吃了两瓶之后，感觉状态都好了很多，人不容易累。

没多久，客户的弟弟也结婚了，当时弟媳还是怀孕两个多月。然而没想到准备去医院建档的时候，流产了。这让婆婆唠叨了好久。婆婆和客户的弟弟同住，经常唠叨弟媳。这个弟媳不上班，每天就在家上网、看电视什么的。时间久了，婆婆就看不惯，就认为这个媳妇游手好闲，就会说她。这个弟媳还算脾气好，每次被说都不出声。婆婆看小儿媳也不声响，和她唠叨后，没有什么成就感。之后也懒得唠叨她了。

不过婆婆很心急，现小儿媳自从那次流产后，大半年都没有听说他们怀孕。大儿媳当时已经怀上了孩子。看到婆婆老催生弟媳，就劝婆婆平常心，弟媳的情况需要调理好身体再要孩子。她也推荐弟媳吃那个维生素。

弟媳也悄悄告诉嫂子，说他们每次亲热她都感觉比较疼，嫂子就让她去炖些鸽子汤喝，据说这个是滋阴的，对女性好，尤其在生理期后可以喝一下。弟媳也照做了，没想到经过一段时间调理，她再次怀孕了。

一年后，两个媳妇都剩下了孙子。这婆婆高兴地合不拢嘴。两个媳妇生孩子的时间相差半年左右。婆婆也没办法帮两个媳妇同时带孩子。她和大媳妇不太合得来，当时大媳妇的孩子是请了自己的妈妈帮忙带。这婆婆就帮忙小儿媳带孩子。

又过了一年，小儿媳又怀孕了，这婆婆带孩子带得挺累的。希望这次的月子让亲家母来伺候。十个月后，小儿媳又生下了一个女儿。由于小儿媳年轻，也不懂得调养身体，她月子其实也没有怎么做。但是这次是她妈妈过来照顾月子，规矩就比较多，好好地给女儿调理。就慢慢把她养胖了。

这小弟媳身体在月子里调理后，体质好了很多。第三年又怀孕了。婆婆头大得很，就和他们夫妻俩说能不能避孕啊，不要再生了，带不过来。

这小弟媳生完第三个孩子后，才封肚了。几年后，大儿媳再度怀孕。婆婆也没有管了，她这几年带着小儿子的三个孩子非常累，都苍老了许多。

大儿媳很顺利地生下了二胎，是个女儿。这孩子小时候还是很调皮的，在幼儿园里和男孩子一样活泼淘气。开学后，她去了几天幼儿园，就不想去了。爸爸妈妈问她为什么不想去幼儿园？这个小朋友自信地说：“老师没有我好看，所以我不想去幼儿园。”这孩子的话天真无邪，让大人们忍俊不禁。

白珍听着客户夫妻俩描述他们小女儿的生活琐事，都笑得不行。转眼时间过得很快，他们家现在住的这套房所在的小区就要拆迁了。他们这个小区的位置还是不错的，在宝安区财政局对面，地铁就在家门口，虽然是老破小走楼梯的小区，但是区位不错。

有的业主还不愿意签拆迁的协议，要求1：2补偿房子面积，但经过多次和开商沟通协调后，确定的补偿面积是按12倍。这个客户没想到当初不情愿买的房子，现在让自己成为了拆迁户。

只是这拆迁的周期比较长，他们小区比较大，至少有十万人居住。他们的拆迁沟通协调周期比较长，还不知道全部拆迁完要多久。他们已经等了三四年了，还没有开始拆迁。

这对夫妻平日里节俭惯了，他们买很多东西都是多家询价，挑出价格最低的才下单。他们认为这样值得，他们家里的装修、家具、家电等都是按这样的方式购买的。

白珍知道他们家以前苦过，所以吃的用的没有太高的要求。做事都是基于用最低的成本完成。这个客户不久给白珍介绍了他的表弟。他这个表弟从小妈妈就去世了。他们的妈妈是亲姐妹。他表弟的爸爸在家务农。

这个表弟之前在广西的小网吧里做网管，做了四五年了。没有什么压力，没有什么太高的要求，就是要经常熬夜。他都过35岁了，还没有女朋友。由于收入太低，他都有些自卑。而且长期熬夜，他又不爱喝水，导致有肾结石。

白珍在客户的引荐下，见了他表弟。之后，让客户带着他表弟来参观他们公司的职场。在现场，白珍和他们介绍保险代理人的工作内容和每天的工作量。同时让他表弟做了性格测试。性格测试通过了，白珍让他表弟可以先报名参加公司的职前培训，通过考试后，就可以复试，办理入司。

白珍也告诉他这个工作属于销售性质。而他表弟的性格相对内向，能承受这样的工作压力吗？他们这个工作属于灵活就业，保险代理人签订的是代理人合同，而不是劳动合同。像社保、公积金，深户可以自己交。非深户的还不能自己交。

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客户说没事，他们就是想让他表弟能够学习一下销售，提高情商。不然像他现在这个性格，即使做回本行业的工作，都很难通过面试。白珍也和他表弟沟通了下。他之前做的网管，其实没有什么技术含量。一般就是监控服务器、网络、电脑机器，如果出现故障，他就解决一下。平时其实不太忙。但是这个工作没有压力，他就从大学毕业一直做到今年初。

表哥得知他的工作内容后，建议他不要做了。说这样没有什么成长空间。建议他可以转做销售，这样可以锻炼自己，提高自己的情商和交往能力。过一些时候，再考虑要不要回到本行工作。

白珍点点头表示认同。当时也和他们介绍了他们每天工作的内容，告诉他这份工作涉及很多行业方面的知识和技能，需要学习力，多学习。

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