白城山找到刘运长时才知道。刘运长已经不是小打小闹了。他竟然向公司送了三种煤。竟然还有用车皮过来的。
刘运长料到了可以利用松岗煤矿销售难的危局,抢抓一次暴利的机会,而且机会只有一次。却没有想到,出来后,还有机会在等着他。
刘运长开始往山钢送煤了才现。主焦煤是钢铁厂的主要供应煤之一,也是最贵的煤种之一,坐地收炼钢焦煤,差价近两百元。这种煤收购就要三百多元,卖进钢厂差不多五百元一吨。
而其他的煤炭利润也达到了三十元至八十元不等,关键点自然是煤炭的大卡热值。平均算下来,利润也有五十元。这等于又给了他一个松岗煤矿的商机。
刘运长恨自己没有钱。所以他竟然把松岗矿的煤过来了。这样既节省了资金,又扩大了山钢的供应份额。还帮郑家仁把销量翻番了。
他的目标很明确,就是抓住这个拥有暴利的时机,能赚多少赚多少。松岗煤矿的煤卖到山钢,比白江电厂赚得还多些。
白城山找到了刘运长,后者也没有提出什么要求,哪怕是货款结算的事情。竟然和他说,自己送的煤有什么不妥的地方,让白城山尽管指出来,他立马改进。
最后还是白城山主动说,你只要保证质量,有多少没你尽管送就是了。在知道刘运长资金不足时,主动为他提前申请了货款支付。
白城山算是想明白了,扶持刘运长一人,却打压了其他供货商的嚣张,换来了控制权和主动权。支付给刘运长一家货款,可以少支付给其他几家货款,年关将至,公司还是可以节约大笔的资金。何乐而不为?
可他不知道。自己的这一次主动示好。既在刘运长意料之外又在意料之中。白小山曾提出帮他与自己爸爸求情,是刘运长制止了。因为现在才是他想要的效果。
因为白城山主动提前支付货款,刘润长一下子有了底气。
他们彼此都没有想到。二人的缘分自此才刚刚开始。
刘运长已尝到了往山钢供煤的甜头。他就在山城钢厂对面儿设立了办事处,公开收购煤炭。然后转手卖给山城钢厂。
一些听到消息的矿主包括二道贩子,打不开山城钢厂渠道市场的,纷纷找到了刘运长,要将煤炭卖给他。刘运长也非常的有信誉,讲好的价钱。是多少就是多少,到期就给付货款。
鸿运煤炭经销公司手中握着一家电厂,一家钢厂,两个国有企业大客户。煤炭可以两边调剂销售。一时间迅打开了煤炭经销的声誉。名声大噪。找他的人越来越多。
刘运长以山钢办事处为收购主战场。不再是提成,而是定价收购。不只是因为采购模式的限制,更是高利润的驱动。一个没搂住。
白江电厂销售量一度突破了月供十万吨。而山城钢厂刘运长的供应量一个月供应量达到了二十万吨。
仅松岗煤矿的煤炭销售量就达到了十八万吨。利润高达一千二百六十万元。
散户煤炭收购量达到十二万吨。其中主焦煤五万吨,总利润就是一千万元。其它煤炭七万吨就是三百五十万元。
销售煤炭一个半月的时间,刘运长算了一笔账。赚到了此生最大的一笔钱,四千万元。
刘运长心中也是暗暗兴奋。这简直不能用暴富来形容了。
当然,这其中离不开娄青山和白城山的支持。
利润是高,本钱也是大,除去那些走他的账户不用付钱的上线客户。他所需的资金流就高达三千二百万。他的自有资金满打满算才六百五十万。
缺口一方面是娄青山和白城山二人提前给他结算了货款。另一方面,白城山更是出面担保,让刘运长一分不花的赊购了五百万的煤炭。
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